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# Présales & Enablement Specialist

- **Company:** Pennylane
- **Location:** Paris, France (Remote available)
- **Experience:** Experienced
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Software as a Service, Planning Software
- **Published:** July 12, 2026
- **Apply:** https://fr.indeed.com/viewjob?jk=944b465e24d6938d

## About the Role

Nous recherchons un profil ambitieux et curieux, avec de précédentes expériences réussies sur des positions de consultant, technico-commercial, customer success manager, account manager. Un grand sens business, un talent éprouvé pour la prise de parole en public et la formation, une appétence forte pour le produit et l'écosystème des logiciels de gestion.

Le candidat idéal a les compétences et expériences suivantes :

 * Au moins 3 années réussies dans une position de Consultant, Formateur, Customer Success Manager, technico-commercial, ou Account Manager, sachant adopter une posture de vendeur et d'expert métier.
 * Excellent(e) communicant(e) (à l'oral et à l'écrit), capacité à faire preuve de pédagogie, d'assertivité, de bienveillance, à prendre la parole devant un large public.
 * Expérience réussie en gestion de projets transverses avec plusieurs parties prenantes de plusieurs équipes
 * Des connaissances ou une forte appétence aux solutions comptables, SaaS, ou au métier de DAF / comptables.
 * Une curiosité naturelle, l'envie d'apprendre continuellement et d'avoir de l'impact

Process de recrutement

 * Une première rencontre avec Marie, Senior Talent Acquisition Manager (30 min)
 * Un deuxième entretien avec Charles, Lead de l'équipe (1h)
 * Présentation d'un case study (1h) avec Charles et un membre de l'équipe

## Description

Doubler nos parts de marché auprès des PME en France en créant un écosystème où chaque commercial, qu'il soit interne, Expert-comptable ou partenaire intégrateur, dispose des outils, des compétences et de la confiance nécessaires pour proposer efficacement Pennylane à ses prospects., Tu seras la/le référent(e) et le/la garant(e) de l'excellence produit et marché de nos équipes Sales et partenaires intégrateurs. Tu seras également amené à réaliser des démonstrations auprès de DG d'intégrateurs, d'experts-comptables et de PME françaises.

 * Créer et organiser la Sales Academy des commerciaux de nos partenaires sur les thématiques clés : comptabilité, facturation éléctronique, concurrence, plate-forme Pennylane. Développer des programmes de formation structurés et impactants.
 * Assurer la montée en compétence continue de nos AE Large SME et PAM intégrateurs en les accompagnant sur l'expertise produit, marché et techniques de ventes.
 * Mettre à disposition des outils d'aide à la vente performant pour rendre nos AE Large SME et intégrateurs autonomes dans leurs démarches commerciales.
 * Animer l'écosystème partenaires : conférences, webinaires, journées portes ouvertes, en partenariat avec nos intégrateurs pour développer la notoriété et l'expertise Pennylane.
 * Réaliser des démonstrations expertes auprès de DAF, experts-comptables et dirigeants d'intégrateurs sur des dossiers à forte valeur ajoutée.


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