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# B2B Sales Manager - IT Security

- **Company:** Leopold Advisors
- **Location:** Berlin, Germany
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cyber Security, Identity and Access Management, Zero Trust Network Access, Salesforce.Com, SAP (Applications), Hubspot, Servicenow
- **Published:** July 22, 2026
- **Apply:** https://www.adzuna.de/details/5541248415

## About the Role

* Mehrjährige Erfahrung im B2B Softwarevertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung
 * Idealerweise Hintergrund in IAM, IT-Security oder komplexen Enterprise Lösungen wie CRM, ERP oder Workflow-Plattformen (z. B. Salesforce, ServiceNow, SAP, Security Suites)
 * Nachweisbare Erfolge in 6-stelligen Deals mit langen Sales-Zyklen und mehreren Entscheidern
 * Ausgeprägtes Multistakeholder-Handling - du kannst einen Raum mit 10 bis 20 Personen führen und alle relevant abholen
 * Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und belastbare Pipeline-Logik
 * Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch, gutes Englisch für internationale Kontexte
 * Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen und Partner-Meetings

## Description

* Multistakeholder-Sales: CISO, CIO, IT, Fachbereich, Einkauf - du orchestrierst alle Beteiligten im Raum
 * Starker Backup: PreSales und Professional Services liefern die technische Tiefe, du führst den Sales-Prozess
 * Relevanter Kontext: Regulatorik, Zero Trust, Automatisierung - IAM als strategischer Hebel für Security und Effizienz, Neukundenakquise im Enterprise Umfeld
 * Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Zielkunden im DACH Markt
 * Aufbau tragfähiger Beziehungen auf C-Level und in der IT- und Fachbereichslandschaft
 * Entwicklung individueller Account-Strategien für definierte Zielbranchen und -segmente

Dealsteuerung und Multistakeholder-Management

 * Steuerung des gesamten Sales-Zyklus - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing
 * Moderation komplexer Runden mit mehreren Stakeholdern, inklusive CISO, CIO, IT-Leitung und Fachbereichen
 * Enge Zusammenarbeit mit PreSales und Consulting, um passgenaue Lösungspakete zu schnüren

Pipeline, Struktur und Marktaufbau

 * Aktives Pipeline-Management in HubSpot oder vergleichbaren Tools
 * Nutzung von Partnernetzwerken, Events und Managementveranstaltungen zur Lead-Generierung
 * Beobachtung von Markttrends, Regulierung und Wettbewerbern, um neue Chancen frühzeitig zu erkennen, * Ein wachstumsstarker Markt mit klarer Relevanz: Security, Zero Trust, Regulatorik, Automatisierung
 * Ein Setup, in dem Hunter-Typen gesehen werden - mit PreSales-Unterstützung statt allein auf weiter Flur
 * Hybrides Arbeiten - remote möglich, mit gelegentlicher Präsenz an deutschen Standorten
 * Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Anteil und realistischen Zielen
 * Entwicklungsperspektiven in Richtung Senior Key Account, Strategic Accounts oder Sales Leadership


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