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# Expert Sales Manager Defense (Innere und Äußere Sicherheit)

- **Company:** Deutsche Telekom AG
- **Location:** Berlin, Germany
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Software Systems, Information Technology
- **Published:** July 27, 2026
- **Apply:** https://www.adzuna.de/details/5815352633

## About the Role

* Umfangreiche Berufserfahrung im Vertriebs- und Accountmanagement
 * Idealerweise Erfahrung im Marktsegment Behörden (Innere und Äußere Sicherheit) sowie mit Softwarelösungen im Bereich Analyse und Auswertung
 * Gutes bis sehr gutes Verständnis von IT-Systemen und IT-Landschaften im Defense-Bereich
 * Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und der Verhandlung komplexer Verträge
 * Professioneller Umgang mit CRM-Systemen sowie softwareunterstützten Analysen von Daten zum Management der Kundenbeziehung
 * Ausgeprägte Vertriebsorientierung, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen in der Kommunikation mit Kunden und internen Stakeholdern
 * Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder naturwissenschaftliches Studium ((Wirtschafts-) Informatik oder vergleichbarer Studiengang) oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Berufserfahrung auf dem Arbeitsmarkt
 * Kontinuierliche Lern- und Weiterbildungsbereitschaft
 * Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und - anlassbezogen - internationalen Dienstreisen (50-75%)
 * Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) und gute Englischkenntnisse (mindestens B2-Niveau) in Wort und Schrift

## Description

Expert Sales Manager Defense (Innere und Äußere Sicherheit) (m/w/d)Das Vertriebsmanagement ist für die Erschließung neuer Kunden verantwortlich und arbeitet dabei eng mit dem Business Development und Account Management zusammen., * Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen für Analyse im Umfeld von Behörden und Organisationen mit dem Schwerpunkt Innere und Äußere Sicherheit

 * Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Ergebnisvorgaben/-zielen
 * Identifikation und Entwicklungen von neuen Geschäftsmöglichkeiten und Potenzialen, inkl. Auf- und Ausbau des Kundennetzwerkes
 * Pflege der bestehenden Kundenbeziehungen und deren Erweiterung
 * Ausbau von strategischen Partnerschaften auf Managementebene mit allen relevanten Entscheidern
 * Erstellung von individuellen Angeboten sowie Unterstützung bei der Analyse, Bewertung und Beantwortung von Ausschreibungsunterlagen
 * Präsentation von Lösungen und Angeboten beim Kunden zusammen mit Mitarbeitenden aus den Fachdomänen sowie Begleitung von Kundenveranstaltungen
 * Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Kundenbindung und -zufriedenheit
 * Enge und jederzeit abgestimmte Zusammenarbeit mit den Projektleitern und Fachdomänen
 * Erstellung und Ausführung von Vertriebsstrategien für den verantworteten Account in Zusammenarbeit mit dem Vertriebs-, Produktmanagement und Marketing Team
 * Direkte Berichtslinie an den Head of Business Development & Vertrieb


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