> Markdown version of [/jobs/ext/1553728-business-developer-projets-innovation-ia-f-h](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/1553728-business-developer-projets-innovation-ia-f-h). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Business Developer - Projets & Innovation IA - F/H - **Company:** Atecna - **Location:** Paris, France (Remote available) - **Experience:** Expert - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Business Software, Salesforce.Com, Data Server Interface, Generative AI, Hubspot - **Published:** July 24, 2026 - **Apply:** https://fr.indeed.com/viewjob?jk=ca940d561ccf83b1 ## About the Role Dynamisme * Énergie de chasse réelle et démontrée : orienté prospection, résilience, tempo d'activité soutenu. * Culture du résultat, autonomie, sens de l'initiative * Aisance relationnelle à haut niveau, capacité à convaincre et à installer des relations durables. Sens du projet & appétence IA * Capacité à dialoguer sur le fond avec des interlocuteurs techniques et à qualifier un besoin projet. * Forte appétence pour l'IA générative et les tendances du marché ; vous savez en parler comme un levier de valeur pour le client. Outils * Maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot…) et des techniques de gestion de pipeline - utilisé comme outil de pilotage quotidien, pas comme une case à cocher. * Maitrise de l'IA raisonnée mais pertinente dans toute la chaine de prospection jusqu'au closing ## Description Rattaché(e) au Directeur d'Atecna Agency, tu développes un portefeuille de nouveaux clients en t'appuyant sur les expertises des équipes (produit, design, dev, data, IA). Ta mission principale concernera : la prospection et la conquête de comptes. Ton impact au quotidien Conquête * Construire et exécuter un plan de prospection structuré : ciblage, séquences d'approche, prise de rendez-vous, entretien du pipeline. * Générer toi-même tes opportunités (chasse directe, réseau, événements, social selling), sans dépendre uniquement des leads entrants. * Détecter les enjeux de transformation digitale et d'IA chez les prospects et provoquer la rencontre avec les bons décideurs (DSI, CTO, Head of Product, Directions de la transformation/innovation, métiers). Vente de projets & conseil * Qualifier le besoin au niveau projet : comprendre le contexte technique et métier, poser les bonnes questions, cadrer le périmètre. * Co-construire les propositions avec les équipes avant-vente (design, tech, data, IA) et porter la soutenance devant le client. * Vendre de la valeur et du résultat (livrable, outcome) * Négocier et conclure les contrats au forfait, puis assurer le lien jusqu'au démarrage. Rigueur & transparence d'activité * Tenir le CRM à jour en temps réel : chaque opportunité, chaque étape, chaque prochaine action tracée. * Piloter ton activité par des indicateurs d'effort et de résultat (RDV pris, opportunités créées, taux de transformation, pipeline pondéré, signatures) et les partager en revue hebdomadaire. * Fonctionner de manière transparente sur ton pipeline avec la direction Représentation * Représenter Atecna sur des événements ciblés de l'écosystème digital/tech et développer ta visibilité auprès des décideurs digitaux., * 5 à 8 ans de développement commercial en agence digitale, studio produit, orientée projet ou cabinet de conseil tech - sur de la vente de projets / forfait. * Track record démontrable de conquête de comptes en new business * Expérience de la vente de projets digitaux de bout en bout (produit, application métier, data, IA). Réseau * Réseau actif dans l'écosystème digital/tech : DSI, CTO, Head of Product, Directions innovation/transformation. * Une connaissance d'un ou plusieurs secteurs adressés par Atecna (industrie, énergie, transport, banque, services). ## Related Videos - [Integrate your Cognitive Assistant with 3rd-party DBs and software](https://www.wearedevelopers.com/videos/249-integrate-your-cognitive-assistant-with-3rd-party-dbs-and-software) - [Your imaginations is (no longer) the limit: how Generative AI empowers people to be creative](https://www.wearedevelopers.com/videos/741-your-imaginations-is-no-longer-the-limit-how-generative-ai-empowers-people-to-be-creative) - [AI PowerPlay: Building High-Impact Teams & Transformative Solutions](https://www.wearedevelopers.com/videos/1005-ai-powerplay-building-high-impact-teams-transformative-solutions) - [Recruitment Reinvented: Bold strategies and the $10K signing incentive](https://www.wearedevelopers.com/videos/1068-recruitment-reinvented-bold-strategies-and-the-10k-signing-incentive) - [The shadows that follow the AI generative models](https://www.wearedevelopers.com/videos/624-the-shadows-that-follow-the-ai-generative-models) - [GenAI Is a Junior Dev With Root Access](https://www.wearedevelopers.com/videos/100191-genai-is-a-junior-dev-with-root-access) ## Related Articles - [Navigating the AI Shift](https://www.wearedevelopers.com/magazine/629-navigating-the-ai-shift) - [Best Companies to Work For in Paris: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/190-best-companies-to-work-for-in-paris-top-25-companies-in-2023) - [Fully Remote Software Engineer Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/447-fully-remote-software-engineer-jobs) - [Where To Find Software Engineering Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/396-where-to-find-software-engineering-jobs) - [Find a Developer Job: 12 Best Job Sites For Developers](https://www.wearedevelopers.com/magazine/165-find-a-developer-job-12-best-job-sites-for-developers) - [Welcome to Switzerland](https://www.wearedevelopers.com/magazine/4-welcome-to-switzerland)