> Markdown version of [/jobs/ext/1557263-responsable-sbu-its-intelligent-traffic-systems-h-f](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/1557263-responsable-sbu-its-intelligent-traffic-systems-h-f). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Responsable SBU ITS (intelligent traffic systems) H/F - **Company:** STERELA - **Location:** Pins-Justaret, France (Remote available) - **Salary:** €145,600.0 - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Salesforce.Com, Systems Architecture - **Published:** July 3, 2026 - **Apply:** https://fr.indeed.com/viewjob?jk=cda64fb1e0bc278a ## About the Role De formation supérieure (Ingénieur, École de Commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement d'activités à forte dimension technologique, idéalement dans les secteurs ITS, transport, infrastructures ou systèmes électroniques complexes. Vous êtes à l'aise dans les environnements techniques et vous vous passionnez pour les sujets qui dessinent la mobilité de demain. Vous disposez notamment de : * Une solide expérience du développement commercial BtoB en environnement technique ; * Une maîtrise des règles de la commande publique : réponse aux appels d'offres, montage de dossiers, négociation et suivi des marchés publics ; * Des compétences reconnues en management d'équipes et pilotage transversal ; * Une forte capacité d'analyse stratégique et de prise de décision ; * Une excellente maîtrise des techniques de négociation ; * Une pratique courante de l'anglais professionnel (marchés internationaux, déplacements fréquents à l'étranger). * Un rédactionnel irréprochable : vous savez mettre en valeur une offre, structurer une réponse technique, rédiger une proposition commerciale ou un mémoire d'appel d'offres avec rigueur et persuasion ; * Une vraie curiosité technique et une appétence marquée pour les sujets de demain : vous savez de quoi FCD, FMD et IA parlent, vous vous tenez informé(e), vous aimez comprendre les architectures systèmes et vous engager dans des discussions techniques avec les équipes R&D. La connaissance des outils CRM (Salesforce) et ERP constitue un atout. Les qualités qui font la différence Leadership et capacité à fédérer ; Sens du client et orientation résultats ; Excellentes qualités relationnelles ; Esprit d'initiative et autonomie ; Persévérance et capacité d'adaptation ; Goût du travail en équipe et de la collaboration transverse ; Mobilité géographique : les déplacements fréquents en France et à l'international font partie intégrante du poste, et vous y voyez une richesse. ## Description Rattaché(e) à la Directrice Commerciale et Marketing Groupe, vous prenez les commandes du développement, du pilotage et de la performance de la SBU ITS en France et à l'international. Véritable entrepreneur(e) interne, vous êtes le(la) premier(e) ambassadeur(drice) de votre activité : vous en portez la stratégie commerciale, marketing, technique et budgétaire, et vous la faites grandir. À ce titre, vous : Développez l'activité et la performance commerciale Définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement de la SBU ITS ; Identifiez et développez de nouveaux marchés en France et à l'international, en portant le développement de l'activité ITS à l'export ; Construisez et animez les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs de croissance ; Préparez et pilotez les revues d'activité ; Garantissez la satisfaction et la fidélisation des clients et partenaires stratégiques ; Représentez STERELA auprès des grands comptes, institutionnels et partenaires. Pilotez la stratégie, l'innovation et les sujets techniques de demain Réalisez une veille marché, concurrentielle et technologique permanente ; Analysez les évolutions du secteur ITS et anticipez les technologies de demain : FCD (Floating Car Data), FMD (Floating Mobile Data), IA appliquée aux flux de trafic, mobilités douces, vous savez lire les signaux marchés et traduire les tendances en opportunités business ; Contribuez à la définition de la stratégie de l'entreprise et à l'élaboration des business plans ; Portez la voix du client auprès des équipes internes pour orienter les choix produits et innovations. Managez et coordonnez les équipes Encadrez les équipes commerciales dédiées à la SBU ; Animez fonctionnellement les responsables d'affaires ; Fédérez les différents services de l'entreprise autour des objectifs de développement ; Assurez le suivi des indicateurs de performance et le pilotage budgétaire de l'activité. Développez l'offre et le marketing produit Participez à la définition des besoins en marketing opérationnel ; Contribuez à l'évolution des offres et au développement de nouveaux produits ; Accompagnez les démarches d'innovation, d'amélioration continue et de gestion des obsolescences., Vous voulez un poste où vous développez des marchés, rencontrez des clients en France et à l'international, et travaillez sur des technologies qui façonnent la route de demain ? ## Related Videos - [Unlocking the potential of Digital & IT at Vodafone](https://www.wearedevelopers.com/videos/602-unlocking-the-potential-of-digital-it-at-vodafone) - [The QUEST for Better Software](https://www.wearedevelopers.com/videos/721-the-quest-for-better-software) - [Robots are coming into the wild! 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