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# Strategic Account & Growth Manager SAP

- **Company:** Westfalen AG
- **Location:** Dortmund, Germany (Remote available)
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** SAP Cloud, Artificial Intelligence, Information Technology Consulting, SAP (Applications), SAP S/4HANA
- **Published:** May 15, 2026
- **Apply:** https://de.indeed.com/viewjob?jk=0b72ad1a24e280d7

## About the Role

* Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Business Development oder beratungsnahen Vertrieb
 * Idealerweise Erfahrung im SAP-, IT-, Software- oder Beratungsumfeld
 * Verständnis für komplexe und erklärungsbedürftige Dienstleistungen
 * Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
 * Strukturierte und vertriebsorientierte Arbeitsweise
 * Fähigkeit, Leads und Opportunities systematisch weiterzuentwickeln
 * Sicheres Auftreten auf Management- und Entscheiderebene
 * Kommunikationsstärke sowie ausgeprägte Kundenorientierung
 * Unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative
 * Erfahrung mit CRM- und Vertriebstools von Vorteil
 * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

## Description

Als Strategic Account & Growth Manager SAP (m/w/d) verantwortest Du die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie den gezielten Ausbau neuer Geschäftspotenziale.

Dabei verstehst Du Dich nicht als klassischer "Hard Seller", sondern als vertrauensvoller Ansprechpartner für unsere Kunden und Interessenten. Du erkennst Potenziale, entwickelst Opportunities strukturiert weiter und begleitest Vertriebsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.

Ein besonderer Fokus liegt dabei auf:

 * der Weiterentwicklung bestehender Kunden,
 * der systematischen Bearbeitung und Qualifizierung von Leads,
 * sowie der gezielten Entwicklung neuer Kundenbeziehungen im SAP-Mittelstand.

Zu Deinen Aufgaben gehören insbesondere:

 * Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
 * Identifikation von Cross-Selling-, Upselling- und Folgeprojektpotenzialen
 * Aktive Bearbeitung und Weiterentwicklung von Leads und Opportunities
 * Qualifizierung und Nachverfolgung von Marketing- und Kampagnen-Leads
 * Strukturierte Entwicklung von Vertriebschancen bis zum Abschluss
 * Aufbau neuer Kundenkontakte im industriellen Mittelstand
 * Entwicklung relevanter Kundenthemen rund um SAP Cloud ERP, SAP-Transformation, Betrieb, Automatisierung und Innovation
 * Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Opportunity-Workshops
 * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Demand Generation, Marketing und SAP-Beratung
 * Pflege und Weiterentwicklung der CRM- und Vertriebs-Pipeline
 * Unterstützung bei Angeboten, Präsentationen und Kundenworkshops
 * Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Webinaren, Messen und Networking-Formaten, * Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Beratung
 * Langfristige Kundenbeziehungen statt kurzfristiger Vertriebsziele
 * Viel Gestaltungsspielraum und unternehmerische Freiheit
 * Moderne Themen rund um SAP Cloud ERP, S/4HANA, BTP, Automatisierung und KI
 * Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
 * Moderne technische Ausstattung
 * Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
 * Kollegiales Team mit hoher fachlicher Kompetenz
 * Langfristige Perspektive in einem stabilen Unternehmen
 * Wertschätzende Unternehmenskultur mit Fokus auf Vertrauen, Verantwortung und Entwicklung


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