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# Solution Sales Manager - PKI & Cybersecurity

- **Company:** Mtg Ag
- **Location:** Darmstadt, Germany (Remote available)
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cyber Security, Public Key Infrastructure, Information Technology
- **Published:** July 16, 2026
- **Apply:** https://www.adzuna.de/details/5768585567

## About the Role

* Fundiertes technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen, idealerweise im Bereich der IT-Sicherheit, Kryptografie oder PKI.
 * Nachweisbare Erfolge im beratungsintensiven B2B-Lösungsvertrieb oder eine fundierte Historie im (Technical) Presales bzw. Technical Consulting mit ausgeprägter vertrieblicher Orientierung, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
 * Fundierte Kenntnisse moderner Angebotsstrategien sowie Erfahrung in der erfolgreichen Steuerung komplexer Ausschreibungsprozesse werden vorausgesetzt.
 * Tiefgehendes Wissen über die Funktionsweise, die vielschichtigen Entscheidungswege und Vergabestrukturen mittlerer bis großer Unternehmen und Behörden.
 * Kommunikationsstarke, verbindliche Persönlichkeit mit ausgeprägtem Organisationstalent, strukturierter Arbeitsweise und analytischem Mindset.
 * Verhandlungssicheres Auftreten im Dialog mit IT-Sicherheitsverantwortlichen sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

## Description

* Proaktive Identifikation relevanter Ausschreibungen im Enterprise- und Behördensegment, deren strukturierte Qualifizierung sowie die Definition treffsicherer Angebotsstrategien und die inhaltliche Führung bis zum erfolgreichen Zuschlag.
 * Technische und fachliche Strukturierung und Qualifizierung spezifischer Kundenanfragen und -anforderungen sowie Erarbeitung maßgeschneiderter, überlegener Angebote.
 * Vertriebliche Koordination der Projekte bis zum Auftrag sowie zielgerichtete Moderation interner und externer Stakeholder.
 * Aufbau und -Pflege der Kundenbeziehungen, Ansprechpartner:in für alle vertrieblichen Fragen rund um unser Produkt-Portfolio sowie die kommerzielle Weiterentwicklung des Kundengeschäfts.
 * Strategischer Aufbau und kontinuierliche Pflege von Partnerschaften zu System- und Beratungshäusern.
 * Identifikation von Markttrends und Einbringen konkreter Vorschläge zur Produktverbesserung in Abstimmung mit dem Produktmanagement.


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