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# Wholesale Cross-Selling Specialist (Cloud)

- **Company:** Agencia Aire
- **Location:** Elche, Spain
- **Contract:** Apprenticeship
- **Skills:** Backup Devices, Cloud Computing, Infrastructure as a Service (IaaS), Platform as a Service (PAAS)
- **Published:** July 21, 2026
- **Apply:** https://www.buscojobs.com.es/wholesale-cross-selling-specialist-cloud-en-elche-ID-363416339

## About the Role

* Experiencia de 3-5 años en venta de soluciones Cloud o servicios IT
 * Experiencia previa en canal wholesale (venta a operadores o carriers)
 * Conocimiento del ecosistema wholesale
 * Conocimientos técnicos en Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS) y conceptos de conectividad y seguridad
 * Entornos de ingresos recurrentes (MRR, ARR)

## Description

Experteer Overview En Aire buscas impulsar y hacer crecer el portfolio Cloud para el canal wholesale, posicionando a Aire como proveedor estratégico para operadores y clientes B2B.Trabajarás en desarrollo de negocio, activación de canales y diseño de planes conjuntos con operadores, con foco en crecimiento, eficiencia de ventas y experiencia del operador.Contribuyes a la transformación digital de clientes y partners, en un entorno ágil y orientado a resultados.Únete para moldear soluciones Cloud y servicios gestionados a gran escala, con un enfoque en colaboración y aprendizaje continuo.Compensaciones / Beneficios* Captar, desarrollar y fidelizar a operadores del canal wholesale* Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con operadores asignados* Activar el canal mediante formación comercial y acompañamiento en preventa y cierres* Detectar oportunidades cloud y gestionarlas hasta el cierre* Coordinar preventa, producto y operaciones para propuestas competitivas* Asegurar uso de políticas comerciales, pricing y márgenes* Realizar seguimiento de pipeline y forecast de ventas* Identificar operadores cloud con potencial y planes de activación* Representar a Aire en eventos y acciones de marketing conjunto* Recoger feedback para mejorar oferta, procesos y experiencia del operadorResponsabilidades* Experiencia de 3-5 años en venta de soluciones Cloud o servicios IT* Experiencia previa en canal wholesale (venta a operadores o carriers)* Conocimiento del ecosistema wholesale* Conocimientos técnicos en Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS) y conceptos de conectividad y seguridad* Entornos de ingresos recurrentes (MRR, ARR)Requisitos principales* Contrato indefinido* Jornada completa* Jornada intensiva en verano* 23 días hábiles de vacaciones* Campus Aire University* Descuentos Club Aire


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