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# (Senior) Sales Executive SAP - New Business

- **Company:** Fujitsu Germany Gmbh
- **Location:** Berlin, Germany (Remote available)
- **Experience:** Expert
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Artificial Intelligence, Data Analysis, SAP (Applications), SAP Business Suiteing, SAP FI/CO, SAP S/4HANA
- **Published:** August 1, 2026
- **Apply:** https://www.careerjet.de/jobad/dea9ecf049f7edcb31fe25aec31fd6e423

## About the Role

* Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten
 * Klarer Fokus auf New Business statt Account Management
 * Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail
 * Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen
 * Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen
 * Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities
 * Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen
 * Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership
 * Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit
 * Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

## Description

Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail.
Dabei agierst Du als Trusted Advisor auf C-Level, verstehst Geschäftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert - nicht als Produktverkauf.
Diese Aufgaben erwarten Dich konkret:

 * End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung

 * Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)
 * Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien

 * Consultative Selling

 * Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden
 * Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes
 * Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und Wachstum

 * Stakeholder Management

 * Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)
 * Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center

 * Portfolio Positionierung

 * Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern
 * Verkauf von Lösungen in den Bereichen:
 * SAP S/4HANA Transformationen
 * Finance (FI/CO)
 * Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms)
 * SAP Business AI Use Cases

 * Marktentwicklung

 * Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks
 * Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner "Farmer"-Ansatz)


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