> Markdown version of [/jobs/ext/1876599-business-developer-senior-cloud-solutions-souveraines-h-f](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/1876599-business-developer-senior-cloud-solutions-souveraines-h-f). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines H/F - **Company:** 3DS OUTSCALE - **Location:** Saint-Cloud, France - **Experience:** Expert - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Software as a Service, Cloud Computing, Infrastructure as a Service (IaaS), IT Sales, Cloud Services, Data Processing, Kubernetes - **Published:** August 2, 2026 - **Apply:** https://www.hellowork.com/fr-fr/emplois/81943692.html ## About the Role De formation en École de Commerce ou d'Ingénieur (Bac +5), vous possédez au moins 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement Cloud/Tech/SaaS. - Vous avez un esprit de conquête, proactif et créatif : capable d'anticiper les opportunités et prioriser les cibles (CAC40, secteur public, santé/finance). - Vous possédez d'excellentes compétences relationnelles, orales et écrites (présentations, comptes-rendus, négociation contrats) ainsi qu'une aisance avec les chiffres et la manipulation de données financières (CA, forecasting, suivi de consommation, facturation, commandes). - Vous avez de bonnes connaissances juridiques ainsi que des connaissances des techniques de vente et de négociation. - Vous disposez d'un esprit d'analyse et de synthèse, vous savez faire preuve de capacité opérationnelle, de rigueur, de sens du détail et d'une excellente maîtrise de la relation client. - Vous êtes rigoureux(se), autonome, team-player : vous êtes force de proposition pour accélérer la croissance 2026/2027. - Vous parlez anglais couramment., Relation client Rédaction d'appel d'offres Anglais Force de proposition SaaS Prospection commerciale Pro-activité Créativité Facturation Kubernetes Rigueur et méthode Techniques de vente Esprit d'analyse Compte-rendu ## Description Rattaché.e au Responsable Business Development vous serez amené·e à travailler en étroite collaboration avec les membres des équipes commerciales, Customer Success Manager (CSM), Cloud Sales Engineer (CSE), marketing, juridique, comptabilité, support et les différentes Business Service Units en charge du développement et de l'exploitation des services Cloud. Votre rôle est essentiel pour accélérer le développement commercial dans le secteur public : prospection de nouveaux clients, qualification de leads entrants, construction de pipeline et closing de deals sur nos offres. Vos principales missions seront : - Identifier et convertir les opportunités commerciales pour les logos cibles (stratégie de compte, chasse proactive via LinkedIn, évènements, retours terrain). - Qualifier les leads entrants, prioriser et planifier la séquence de prospection. - Développer le pipeline : découverte client, CVR (conversion rate), démonstration des avantages souveraineté/SecNumCloud avec support CSE. - Négocier et closer les contrats jusqu'à la première facturation, en coordination avec les équipes juridique et sales operations. - Transférer les comptes stabilisés aux CSM, en assurant une passation fluide et un suivi conjoint. - Collaborer avec l'Ecosystem/Partners pour co-développer et contribuer aux évènements Marketing. Stack technique - Offres Cloud proposées au catalogue OUTSCALE incluant : IaaS, OKS (Kubernetes), LLMaaS, bundles IA/SaaS (Regtech Healthtech). - Connaissance du Cloud Public (SecNumCloud/HDS). - Expérience avec des appels d'offres publics (rédaction de réponses techniques). - Connaissance des acteurs clés du secteur public (ANSSI, DINUM, ARS, etc.). - Maîtrise des outils dédiés aux commerciaux ## Related Videos - [ Your Code Is the Sales Team Now](https://www.wearedevelopers.com/videos/100327-your-code-is-the-sales-team-now) - [Recruitment Reinvented: Bold strategies and the $10K signing incentive](https://www.wearedevelopers.com/videos/1068-recruitment-reinvented-bold-strategies-and-the-10k-signing-incentive) - [Understanding Kubernetes in a visual way](https://www.wearedevelopers.com/videos/100085-understanding-kubernetes-in-a-visual-way) - [Leverage Cloud Computing Benefits with Serverless Multi-Cloud ML ](https://www.wearedevelopers.com/videos/78-leverage-cloud-computing-benefits-with-serverless-multi-cloud-ml) - [ZEISS & Microsoft - Building the Next Generation Medical Ecosystem in the Cloud](https://www.wearedevelopers.com/videos/424-zeiss-microsoft-building-the-next-generation-medical-ecosystem-in-the-cloud) - [APIs and Architecture for scaling omnichannel payments](https://www.wearedevelopers.com/videos/90-apis-and-architecture-for-scaling-omnichannel-payments) ## Related Articles - [Best Companies to Work For in Paris: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/190-best-companies-to-work-for-in-paris-top-25-companies-in-2023) - [Best Companies to Work For in France: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/189-best-companies-to-work-for-in-france-top-25-companies-in-2023) - [What Are The Top Skills Required For Azure Developers?](https://www.wearedevelopers.com/magazine/77-what-are-the-top-skills-required-for-azure-developers) - [Fully Remote Software Engineer Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/447-fully-remote-software-engineer-jobs) - [Average Salary in France](https://www.wearedevelopers.com/magazine/269-average-salary-in-france) - [The Biggest German Tech Companies](https://www.wearedevelopers.com/magazine/424-the-biggest-german-tech-companies)