> Markdown version of [/jobs/ext/1905679-account-executive-data-ai-transformation](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/1905679-account-executive-data-ai-transformation). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Account Executive Data & AI Transformation - **Company:** Ailio GmbH - **Location:** Bielefeld, Germany - **Experience:** Expert - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Artificial Intelligence, Data Analysis, Microsoft Azure, Bulk Mail, Software as a Service, Cloud Computing, Data Architecture, Data Governance, Machine Learning, Salesforce.Com, SugarCRM, Chatbots, Generative AI, Microsoft Fabric, Data Management, Data Lakehouse, Cloud Migration, Hubspot, Databricks - **Published:** August 3, 2026 - **Apply:** https://www.careerjet.de/jobad/de0c4ccd37197dac408df366e6c187b015 ## About the Role * Vertriebserfahrung: Erste Erfahrungen im Bereich Sales, Business Development oder Account Management (idealerweise im B2B-Umfeld oder SaaS/IT-Dienstleistung). * Technisches Grundverständnis: Du musst kein Data Scientist sein, aber du musst verstehen, was Begriffe wie Cloud Computing, Data Lakehouse, Machine Learning und Generative AI bedeuten. Das Wissen über das Microsoft-Ökosystem (Azure) ist ein großes Plus. * Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) für die Kommunikation mit dem deutschen Mittelstand und sehr gute Englischkenntnisse für die Arbeit im Tech-Umfeld. * Tool-Stack: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive, Salesforce oder HubSpot) sowie Recherche-Tools wie LinkedIn Sales Navigator. * Akademischer Hintergrund: Ein Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder eine vergleichbare Ausbildung ist vorteilhaft, aber kein Muss, wenn die relevante Erfahrung vorhanden ist. 2. Persönliche Qualifikationen (Soft Skills / Mindset) * Kommunikationsstärke: Die Fähigkeit, komplexe Tech-Themen (z. B. "Modernisierung der Datenarchitektur") in einfachen, nutzenorientierten Sätzen zu erklären. * Resilienz & Ausdauer: Eine hohe Frustrationstoleranz bei der Kaltakquise - du siehst ein "Nein" als Schritt zum nächsten "Ja". * Eigeninitiative & Struktur: Du kannst dich selbst organisieren, Leads priorisieren und verfolgst deine Pipeline diszipliniert. * Empathie & Zuhörvermögen: Du stellst die richtigen Fragen, um die Schmerzpunkte des Kunden (z. B. Datensilos oder ineffiziente Prozesse) herauszuarbeiten, statt nur ein Skript abzuspulen. * Lernbereitschaft: Die KI-Welt verändert sich täglich. Du hast Lust, dich ständig in neue Technologien wie Microsoft Fabric oder Databricks einzuarbeiten. 3. Der "Ailio-Fit" (Kulturelle Qualifikation) * Pragmatismus: Du passt zu unserer Mentalität: "Gemeinsam. Einfach. Machen." Du bist kein Theoretiker, sondern willst Dinge bewegen. * Teamplayer: Du arbeitest eng mit dem Marketing und den Account Executives zusammen, um die Strategie ständig zu verbessern. ## Description * Pipeline-Building: Du identifizierst Entscheider (CIOs, Heads of Data/AI, CDOs) in mittelständischen und großen Unternehmen. * Outbound Excellence: Du nutzt Social Selling (LinkedIn), E-Mail und das Telefon, um Erstkontakte zu knüpfen und Neugier für unsere Data- & AI-Services zu wecken. * Discovery: Du qualifizierst Leads vor und verstehst, ob der Kunde eher ein zentrales Data Lakehouse (Databricks) oder eine moderne Analytics-Plattform (Microsoft Fabric) benötigt. * Terminierung: Du vereinbarst Discovery-Calls für unsere Account Executives und bereitest die Übergabe perfekt vor. * Markenbotschafter: Du repräsentierst Ailio und unsere Philosophie: Gemeinsam. Einfach. Machen. * Das bringst du mit: * Hunger & Drive: Du hast Lust auf Kaltakquise und lässt dich von einem "Nein" nicht stoppen. * Tech-Affinität: Du musst kein Data Scientist sein, aber Begriffe wie Machine Learning, Cloud-Migration und Data Governance schrecken dich nicht ab. * Kommunikationstalent: Du kannst komplexe Themen auf den Punkt bringen und sprichst die Sprache unserer Kunden - vom pragmatischen Mittelständler bis zum IT-Leiter im Konzern. * Mindset: Du arbeitest strukturiert (CRM ist dein Freund) und hast eine hohe Eigenmotivation. Warum Ailio? * Premium-Positionierung: Du verkaufst keine Standardsoftware, sondern High-End-Beratung und innovative Lösungen, die bei Kunden wie Ingredion Millionen-Erfolge feiern. * Lernkurve: Direkte Zusammenarbeit mit unserem CEO und tiefgehende Insights in die spannendsten Tech-Stacks des Jahrzehnts. * Flexibilität: Modernes Arbeiten, flache Hierarchien und eine Crew, die zusammenhält. * Impact: Du bist maßgeblich am Wachstum von Ailio beteiligt., 1. Prospecting & Lead-Generierung * Identifikation: Recherche von Zielunternehmen, die perfekt zu uns passen (z. B. gehobener Mittelstand mit Modernisierungsstau oder Konzerne mit Fokus auf Cloud-Migration). * Entscheider finden: Identifikation der richtigen Personas (CIOs, Head of Data, CDO, IT-Leiter) über Tools wie LinkedIn Sales Navigator. * Targeting: Analyse, welche Unternehmen bereits auf Microsoft Azure oder Databricks setzen könnten, um dort mit unserem Fachwissen anzudocken. 2. Multichannel Outbound & Social Selling (Die Ansprache) * LinkedIn-Power: Aktiver Beziehungsaufbau durch wertvollen Content und gezielte Vernetzung. Kein "Spam", sondern strategisches Social Selling. * Cold Outreach: Durchführung von Telefonaten (Cold Calling) und personalisierten E-Mail-Kampagnen, um das Interesse an Ailio-Lösungen (wie dem Enterprise-Chatbot oder Data Lakehouses) zu wecken. Präsenz auf Events. * Value-First: Die Ansprache erfolgt immer über den Mehrwert (z.B. "Wie Sie mit Fabric Datensilos auflösen"), nicht über den Preis., * Bedarfsanalyse: Herausfinden: Hat der Kunde ein echtes Problem (Pain Point)? Gibt es ein Budget? Wie sieht die aktuelle IT-Landschaft aus? * Storytelling: Unsere Success Stories nutzen, um die Kompetenz von Ailio greifbar zu machen. * Terminierung: Vereinbarung von qualifizierten Erstgesprächen für unser Expertenteam. 4. CRM-Management & Feedback-Loop * Datenpflege: Saubere Dokumentation aller Aktivitäten im CRM, damit die Account Executives beim Discovery-Call perfekt vorbereitet sind. ## Related Videos - [Integrate your Cognitive Assistant with 3rd-party DBs and software](https://www.wearedevelopers.com/videos/249-integrate-your-cognitive-assistant-with-3rd-party-dbs-and-software) - [Chatbots are going to destroy infrastructures and your cloud bills](https://www.wearedevelopers.com/videos/1130-chatbots-are-going-to-destroy-infrastructures-and-your-cloud-bills) - [Recruiting with Soul & Smarts](https://www.wearedevelopers.com/videos/1477-recruiting-with-soul-smarts) - [Breaking Silos: Successful Collaboration Between Tech & Business Teams in Complex Enterprise Systems](https://www.wearedevelopers.com/videos/1623-breaking-silos-successful-collaboration-between-tech-business-teams-in-complex-enterprise-systems) - [Testing AI Agents: Automated Evaluation for Chatbots & RAG Systems](https://www.wearedevelopers.com/videos/100300-testing-ai-agents-automated-evaluation-for-chatbots-rag-systems) - [AI-Ready? 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