> Markdown version of [/jobs/ext/1929647-senior-sdr-team-lead](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/1929647-senior-sdr-team-lead). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Senior Sdr Team Lead - **Company:** Timup - **Location:** Madrid, Spain - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Software as a Service, Google Maps, Hubspot - **Published:** August 5, 2026 - **Apply:** https://www.buscojobs.com.es/senior-sdr-team-lead-en-madrid-ID-365591892 ## About the Role 3+ años liderando equipos SDR, inside sales o call center en entornos tech / SaaS (alto volumen). Experiencia operativa en outbound prospecting : diseño de cadencias, ABM básico y priorización de cuentas. Probada experiencia en coaching comercial, role?plays y mejora de performance individual. Habilidad para gestionar y recuperar conversaciones con prospectos difíciles: escucha activa, empatía, reencuadre y cierre de conflictos. Perfil con actitud hunter. Mentalidad analítica y orientada a procesos: definir KPIs, crear reporting y convertir datos en acciones. Dominio funcional de HubSpot u otros CRMs (implementación y reporting). Excelentes habilidades de comunicación, feedback y desarrollo de talento. Español nativo e inglés profesional. Rol de alto impacto con autonomía y visibilidad directa en la estrategia de crecimiento. Salario competitivo + variable por objetivos Plan de desarrollo profesional, formación y mentoring. Cultura startup: responsabilidad, feedback frecuente y foco en resultados. Trabajo híbrido y flexible (2 días/semana remoto). Beneficios: plan retribución flexible con tarjeta restaurante, seguro médico, formación, transporte, día de cumpleaños de vacaciones, entre otros perks!! Business Development Representative - Mercado Español #J-*****-Ljbffr ## Description Plataforma SaaSAI-nativeque despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas.La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y lidere el motor de prospección: el equipo SDR.Liderar, escalar y optimizar la operación SDR para convertir interés en oportunidades de negocio previsibles y de alta calidad.Serás responsable del rendimiento operativo, del desarrollo del equipo y de mejorar constantemente la velocidad, la tasa de conversión y la experiencia de cada lead inbound y outbound hasta que llegue al AE.Diseñar y ejecutar la estrategia operativa SDR: estructura, hiring plan, onboarding, ramp?up y retención.Gestionar el día a día del equipo: asignación de leads, cumplimiento de SLAs, calidad de las cualificaciones y performance individual.Liderar operaciones tanto inbound como outbound: segmentación, cadencias multicanal (call, email, WhatsApp, social) y priorización de cuentas.Implementar y mantener playbooks, scripts y secuencias, adaptándolos por segmento (autónomos vs pymes).Coaching continuo: 1:1, role?plays, escuchas de llamadas y sesiones de skill?building para mejorar conversión y manejo de objeciones.Especialista en abordar leads complejos: convertir prospectos escépticos o enojados en conversaciones productivas mediante escucha activa, empatía y desescalado.Detectar y eliminar fricciones operativas: optimizar CRM (HubSpot), integraciones y automatizaciones.Colaborar con Marketing y Producto para mejorar lead quality y retroalimentar mensajes y campañas .3+ años liderando equipos SDR, inside sales o call center en entornos tech / SaaS (alto volumen).Experiencia operativa enoutbound prospecting : diseño de cadencias, ABM básico y priorización de cuentas.Probada experiencia en coaching comercial, role?plays y mejora de performance individual.Habilidad para gestionar y recuperar conversaciones con prospectos difíciles: escucha activa, empatía, reencuadre y cierre de conflictos.Perfil con actitud hunter.Mentalidad analítica y orientada a procesos: definir KPIs, crear reporting y convertir datos en acciones.Dominio funcional de HubSpot u otros CRMs (implementación y reporting).Excelentes habilidades de comunicación, feedback y desarrollo de talento.Español nativo e inglés profesional.Rol de alto impacto con autonomía y visibilidad directa en la estrategia de crecimiento.Salario competitivo + variable por objetivosPlan de desarrollo profesional, formación y mentoring.Cultura startup: responsabilidad, feedback frecuente y foco en resultados.Trabajo híbrido y flexible (2 días/semana remoto).Beneficios: plan retribución flexible con tarjeta restaurante, seguro médico, formación, transporte, día de cumpleaños de vacaciones, entre otros perks!!Business Development Representative - Mercado Español#J-*****-Ljbffr ## Related Videos - [Beyond the Hype: Building Trustworthy and Reliable LLM Applications with Guardrails](https://www.wearedevelopers.com/videos/1594-beyond-the-hype-building-trustworthy-and-reliable-llm-applications-with-guardrails) - [Creating a routing app with Google Maps API from scratch](https://www.wearedevelopers.com/videos/831-creating-a-routing-app-with-google-maps-api-from-scratch) - [Integrate your Cognitive Assistant with 3rd-party DBs and software](https://www.wearedevelopers.com/videos/249-integrate-your-cognitive-assistant-with-3rd-party-dbs-and-software) - [I’m a Developer Working in Marketing… Here’s Why - Tim Cadenbach](https://www.wearedevelopers.com/videos/1372-i-m-a-developer-working-in-marketing-here-s-why-tim-cadenbach) - [Fleet Management - Reinvented](https://www.wearedevelopers.com/videos/473-fleet-management-reinvented) - [Supercharge Agentic AI Apps: A DevEx-Driven Approach to Cloud-Native Scaffolding](https://www.wearedevelopers.com/videos/1604-supercharge-agentic-ai-apps-a-devex-driven-approach-to-cloud-native-scaffolding) ## Related Articles - [Spanish Business Culture and Etiquette](https://www.wearedevelopers.com/magazine/353-spanish-business-culture-and-etiquette) - [Fully Remote Software Engineer Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/447-fully-remote-software-engineer-jobs) - [How to Ensure a Reasonable Salary Before an Interview](https://www.wearedevelopers.com/magazine/322-how-to-ensure-a-reasonable-salary-before-an-interview) - [Find a Developer Job: 12 Best Job Sites For Developers](https://www.wearedevelopers.com/magazine/165-find-a-developer-job-12-best-job-sites-for-developers) - [The Best Job Search Websites of 2025](https://www.wearedevelopers.com/magazine/368-the-best-job-search-websites-of-2025) - [The Biggest German Tech Companies](https://www.wearedevelopers.com/magazine/424-the-biggest-german-tech-companies)