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# Wholesale Cross-Selling Specialist (Cloud)

- **Company:** Agencia Aire
- **Location:** Elche, Spain
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Backup Devices, Cloud Computing, Infrastructure as a Service (IaaS), Platform as a Service (PAAS)
- **Published:** August 19, 2026
- **Apply:** https://www.buscojobs.com.es/wholesale-cross-selling-specialist-cloud-en-elche-ID-367762185

## About the Role

ExperienciaMínimo 3-5 años de experiencia en venta de soluciones Cloud o Servicios IT.Experiencia previa en canal wholesale (venta a operadores o carriers).
Conocimiento del ecosistema del ngocio wholesale.Conocimientos técnicos (no excluyente, pero clave)Soluciones Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS, entornos híbridos).
Conceptos de conectividad, seguridad y servicios gestionados.Modelos de ingresos recurrentes (MRR, ARR).
Qué valoramos?
Fuerte orientación a desarrollo de operadores y relaciones a largo plazo.Mentalidad comercial y capacidad de influencia.Excelente comunicación y habilidades de presentación.Organización, seguimiento y disciplina comercial.Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos internos., En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados.
Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.

## Description

Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora.Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes.Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.Cómo será tu día a día?La persona que se incorpore dentro del equipo deberá desarrollar, activar y hacer crecer los servicios Cloud para el segmento wholesale de Aire, desarrollando el portfolio de Cloud y Servicios Gestionados, impulsando la generación de negocio y posicionando a Aire como proveedor de servicios cloud estratégico en el canal mayorista.Captar, desarrollar y fidelizar a dichos operadoresDiseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los operadores asignados.Activar el canal mediante formación comercial, acompañamiento en preventa y apoyo en cierres.Detectar oportunidades de negocio cloud y asegurar su correcta gestión hasta el cierre.Coordinarse con preventa, producto y operaciones para garantizar propuestas competitivas y escalables.Asegurar el correcto uso de las políticas comerciales, pricing y márgenes.Realizar seguimiento del pipeline y forecast de ventas.Identificar operadores Cloud con potencial de crecimiento y planes de activación específicos.Representar a Aire en eventos, sesiones comerciales y acciones de marketing conjunto.Recoger feedback para mejorar oferta, procesos y experiencia del operador.Qué buscamos?ExperienciaMínimo 3-5 años de experiencia en venta de soluciones Cloud o Servicios IT.Experiencia previa en canal wholesale (venta a operadores o carriers).Conocimiento del ecosistema del ngocio wholesale.Conocimientos técnicos (no excluyente, pero clave)Soluciones Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS, entornos híbridos).Conceptos de conectividad, seguridad y servicios gestionados.Modelos de ingresos recurrentes (MRR, ARR).Qué valoramos?Fuerte orientación a desarrollo de operadores y relaciones a largo plazo.Mentalidad comercial y capacidad de influencia.Excelente comunicación y habilidades de presentación.Organización, seguimiento y disciplina comercial.Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.Qué podemos ofrecerte?Contrato indefinido y jornada completa.Flexibilidad de entradaJornada intensiva durante los meses de verano23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energía¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University!Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloudAcceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica.¡Aprovecha!¡Muy buen ambiente de trabajo!En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados.Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.xcskxlj En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.


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