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# BDM Full

- **Company:** Hit Communications
- **Location:** Madrid, Spain
- **Salary:** €60,000.0 - €90,000.0
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** VoIP, Wide Area Networks
- **Published:** August 25, 2026
- **Apply:** https://www.jobleads.com/es/job/e1d8ed4a0ee5021335f7e41daa805bbad

## About the Role

* Rigor en CRM: Mantendrás un pipeline limpio y documentado en CRM, gestionando la actividad con transparencia y foco en resultados., * Ubicación y Presencialidad: Residencia en Madrid o alrededores con fácil acceso a nuestras oficinas en Calle Velázquez. Disponibilidad para asistir al menos 1 día por semana a la oficina y realizar reuniones presenciales con clientes.
 * Movilidad Comercial: Disponibilidad para desplazarte a reuniones dentro de España y viajes puntuales internacionales si la cuenta lo requiere.
 * Networking y Criterio Local: Entendimiento profundo de la dinámica de compra B2B en España, capacidad de generar confianza y red de contactos activa en el país.
 * Experiencia B2B Full Cycle: Trayectoria demostrable en prospección saliente (cold outreach), diagnóstico consultivo y cierre de servicios B2B de ticket medio/alto.
 * Background Tecnológico: Experiencia en venta de conectividad, ciberseguridad, SD-WAN, redes, telefonía IP o servicios gestionados (MSP).
 * Mentalidad de Constructor: Alta iniciativa, autonomía y resolutividad para producir resultados en entornos dinámicos de expansión.

## Description

Serás el motor comercial en el país: asumirás desde la prospección en frío y las reuniones presenciales con decisores C-Level (CTOs, COOs, Directores de IT), hasta el diagnóstico de dolores de infraestructura y el cierre de soluciones administradas a medida. Aquí no vendrás a administrar carteras ni a recibir leads servidos; tu misión es abrir mercado con total autonomía antes de desplegar una estructura local amplia., * Prospección Activa (Hunting) y Presencialidad: Mapearás y abrirás cuentas B2B estratégicas desde cero en España. Priorizarás inicialmente el sector Retail (infraestructuras multisede con alta dependencia tecnológica y necesidad de disponibilidad) y te expandirás hacia Educación, Salud y Sector Financiero.

 * Venta Consultiva y Diagnóstico Tecnológico: Liderarás reuniones presenciales y remotas con decisión clave. Abordarás las conversaciones indagando en el impacto de negocio
 * Liderazgo Comercial e Interdisciplinario: Liderarás el ciclo comercial completo (conseguir la reunión, entender la necesidad, construir la oportunidad, coordinar la solución, defender la propuesta, negociar y cerrar) coordinándote con las áreas de Marketing, Ventas, Preventa, Proyectos, Operación técnica, Soporte y Facturación.
 * Defensa de Valor y Cierre: Traducirás necesidades complejas en propuestas técnicas llave en mano y defenderás la rentabilidad de los servicios administrados frente a operadores tradicionales.


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