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# Overlay Sales Specialist - IT & Network

- **Company:** WTG Gruppe
- **Location:** Weimar, Germany (Remote available)
- **Salary:** €60,000.0
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cloud Computing, Microsoft Office, Network Architecture, Requirements Management, Salesforce.Com
- **Published:** August 4, 2026
- **Apply:** https://de.indeed.com/viewjob?jk=db8edda7c4b93ce1

## About the Role

" Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security

" Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb, idealerweise aus einer Overlay- oder Specialist-Rolle mit echtem Vertriebsfokus

" Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen und die Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen und Pre-Sales gezielt einzubinden

" Strukturiertes Anforderungsmanagement - Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren

" Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting

" Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen

" Ein echter Vertriebsmensch - aktiv, abschlussorientiert und überzeugend, dabei kollaborativ und teamorientiert als Enabler für den gemeinsamen Erfolg

" Selbstständige, unternehmerische und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

" Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend (Pflicht), Französisch von Vorteil

## Description

" Aktiv mit Account Managern und Desk-Based Account Managern zusammenarbeiten - Opportunities gemeinsam identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen

" Lösungskonzepte und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales entwickeln

" Kundengespräche, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus führen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss begleiten

Pipeline- & Umsatzverantwortung

" Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio übernehmen

" Neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen, bestehende Kundenbeziehungen konsequent ausbauen und regelmäßig über Pipeline und Vertriebsstatus berichten

Anforderungsmanagement & Go-to-Market

" Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen - in enger Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management

" WTG und das Portfolio als Botschafter auf Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen vertreten und Enablement-Programme für interne und externe Vertriebsteams unterstützen

Markt- & Wettbewerbsanalyse

" Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerber im IT- & Netzwerkumfeld beobachten und Erkenntnisse in Strategie und Portfolioentwicklung einbringen

" Neue Chancen und strategische Partnerschaften im DACH-Markt identifizieren