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# Account Executive - Identity & Access Management (IAM) gesucht in Darmstadt

- **Company:** BAYOOSOFT GmbH
- **Location:** Darmstadt, Germany
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cyber Security, Identity and Access Management, Software Systems
- **Published:** August 31, 2026
- **Apply:** https://www.lokale-kleinanzeigen.de/stellenanzeige/account+executive+m+w+d+identity+und+access+management+iam_a20260829-16236742-16544569.html

## About the Role

* Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
 * Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management)
 * Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder
 * Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
 * Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen.

## Description

Als Account Executive im Bereich Identity & Access Management (IAM) verantwortest du die Gewinnung neuer Kunden für unsere erklärungsbedürftigen B2B-Softwarelösungen in stark regulierten Bereichen und kritischen Infrastrukturen. Hierfür kombinierst du aktives New-Business-Development mit strategischem Vertriebsdenken. Dabei umfasst dein Tätigkeitsfeld folgende Aufgaben:

 * Aktive Markterschließung durch gezielte Neukundenakquise, systematischen Pipeline-Aufbau und nachhaltige Beziehungspflege auf Entscheiderebene
 * Identifikation und aktive Ansprache neuer Zielkunden in definierten Märkten
 * Ganzheitliche Steuerung komplexer Sales-Zyklen - von Discovery über Evaluation bis zur Entscheidungsreife beim Kunden
 * Steuerung komplexer Entscheidungs- und Verhandlungsprozesse mit überzeugenden Business Cases
 * Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatzziele mit konsequenter, eigenständiger Zielsteuerung
 * Strategischer Aufbau von Vertriebspartnern und die Entwicklung gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell


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