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# Partnermanager/in - AI experienced

- **Company:** Scopevisio AG
- **Location:** Bonn, Germany
- **Experience:** Experienced
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Artificial Intelligence, Software as a Service, Cloud Computing
- **Published:** September 4, 2026
- **Apply:** https://www.adzuna.de/details/5867769078

## About the Role

* Mehrjährige Erfahrung im Channel Account Management, Partnervertrieb oder Partnermanagement - idealerweise im SaaS-, ERP-, DMS- oder FiBu-Umfeld
 * Erfahrung im strukturierten Aufbau von Partnergeschäft - du denkst in Prozessen, Programmen und Skalierbarkeit, nicht nur in Einzeldeals
 * Du bist Netzwerker mit Substanz - du gewinnst Menschen, baust belastbare Beziehungen auf und führst Partner über mehrere Jahre erfolgreich weiter
 * Erfahrung mit Migrationsprojekten (OnPrem * Cloud, Legacy * SaaS) und ein Verständnis für die kommerziellen, technischen und organisatorischen Implikationen für Partner und Endkunden
 * Solides Verständnis für SaaS-Geschäftsmodelle, Margen- und Provisionslogiken sowie für die Besonderheiten des deutschen Mittelstands
 * Eigenverantwortung, Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mit mehreren Business Units souverän zu priorisieren
 * Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für regelmäßige Partnerbesuche
 * Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse
 * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Collaboration-Tools

## Description

* Partnerbetreuung & Beziehungsmanagement: Du bist erste Ansprechperson für einen definierten Kreis bestehender Partner - per Telefon, Videocall und regelmäßig vor Ort beim Partner
 * Channel Account Management: Du entwickelst gemeinsam mit deinen Partnern Geschäftspläne, vereinbarst Umsatzziele und begleitest deren Erreichung über das Jahr
 * Umsatzentwicklung: Du steigerst aktiv die Vermittlungs- und Reseller-Umsätze über alle Produktlinien hinweg - durch gezielte Maßnahmen, Vertriebsbegleitung und konsequentes Pipeline-Management
 * Partner Enablement: Du sorgst dafür, dass deine Partner produktseitig, vertrieblich und prozessual sprechfähig sind - über Schulungen, Webinare, Sales-Material und das Scopevisio Partnerportal
 * Channel-Aufbau & Onboarding: Du gewinnst neue Partner, strukturierst und steuerst den Aufnahmeprozess vom Erstgespräch über die Vertragsgestaltung bis zur produktiven Zusammenarbeit
 * Migration & Transformation: Du begleitest Partner und deren Kunden bei Migrationsprojekten in Richtung Cloud - von OnPrem zu SaaS, von Legacy-Lösungen zu Scopevisio
 * Aufbau & Strukturierung des Partner-Ökosystems: Du wirkst aktiv am skalierbaren Ausbau unseres Partnernetzwerks mit - inklusive Segmentierung, Partnerprogramm-Logik und Prozessen über die Business Units hinweg
 * Interne Schnittstelle: Du arbeitest eng mit den jeweiligen Produkt-, Vertriebs-, Marketing-, Professional-Services- und Legal-Teams der einzelnen Business Units zusammen und vertrittst die Partnerperspektive im Unternehmen
 * Reporting & Forecast: Du pflegst Partnerdaten, dokumentierst Aktivitäten im CRM und lieferst belastbare Forecasts an die Bereichsleitung


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