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# Account Manager Btob Informatique & Télécom Confirmé H/F

- **Company:** LE PLEIN SUD
- **Location:** Montrabé, France
- **Experience:** Experienced
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cyber Security, Data Server Interface, Information Technology
- **Published:** September 4, 2026
- **Apply:** https://www.hellowork.com/fr-fr/emplois/82986543.html

## About the Role

Ce qui fera votre réussiteVous avez déjà démontré votre capacité à développer un portefeuille BtoB, créer un réseau de décideurs et gérer des cycles de vente complexes - dans les télécoms, l'IT, le cloud, la cybersécurité ou les services numériques.Vous êtes de ceux qui savent : Obtenir un rendez-vous avec un DAF ou un DSI sans passer par le standard Vendre de la valeur plutôt que du prix, et défendre une marge en négociation Construire une relation de confiance qui tient sur plusieurs années Rester curieux des nouvelles technologies pour anticiper les besoins de vos clients

## Description

Construire des relations durables avec les dirigeants et décideurs de vos comptes

 - Élaborer de véritables plans de compte et détecter les projets stratégiques en amont de la concurrence
 - Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la détection à la signature
 - Coordonner les experts Télécom, IT et Cybersécurité autour des besoins du client
 - Développer de nouveaux comptes ciblés sur votre territoire .

Vous devenez le point de contact privilégié de vos clients et le chef d'orchestre des ressources mobilisées pour assurer leur réussite.

Vous reportez directement au Directeur Commercial, au sein d'une équipe commerciales de 10 personnes ., Vous avez déjà démontré votre capacité à développer un portefeuille BtoB, créer un réseau de décideurs et gérer des cycles de vente complexes - dans les télécoms, l'IT, le cloud, la cybersécurité ou les services numériques.

Vous êtes de ceux qui savent :

Obtenir un rendez-vous avec un DAF ou un DSI sans passer par le standard

Vendre de la valeur plutôt que du prix, et défendre une marge en négociation

Construire une relation de confiance qui tient sur plusieurs années

Rester curieux des nouvelles technologies pour anticiper les besoins de vos clients


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