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# IT Sales Consultant - B2B IT-Vertrieb & Digitalisierung

- **Company:** K&W Informatik GmbH
- **Location:** Niederdorf, Germany (Remote available)
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cloud Computing, Cyber Security, Document Management Systems, IT Sales, Software Systems, Information Technology, Cloud Migration
- **Published:** September 11, 2026
- **Apply:** https://www.xing.com/jobs/niederdorf-it-sales-consultant-b2b-it-vertrieb-digitalisierung-157755678

## About the Role

* Vertriebserfahrung: Du konntest bereits erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-Vertrieb sammeln, idealerweise im IT-Umfeld, bei einem Systemhaus oder im Bereich Druck- und Kopiersysteme.

 * Technisches Verständnis: Du bringst ein gutes technisches Grundwissen und eine ausgeprägte Affinität für moderne IT-Themen mit (z. B. IT-Infrastruktur, Cloud-Computing, IT-Security oder Netzwerktechnik).

 * Kommunikationstalent: Du besitzt eine ausgeprägte Eloquenz, hast echtes Interesse an den Herausforderungen der Kunden und Freude an beratungsorientiertem Verkaufen (Consultative Selling).

 * Arbeitsweise: Eine selbstständige, strukturierte, ziel- und kundenorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus.

 * Persönlichkeit: Du überzeugst durch ein professionelles, gewinnendes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen.

 * Mobilität: Für Kundentermine in der Region besitzt du einen gültigen Führerschein der Klasse B.

## Description

In deiner Rolle als IT Sales Consultant bist du der strategische Berater unserer Kunden und treibst das Wachstum unseres Systemhauses aktiv voran:

 * Kundenberatung & Akquise: Du übernimmst die gezielte Ansprache und Gewinnung von Neukunden (B2B) und betreust sowie entwickelst unsere geschätzten Bestandskunden im Bereich moderner IT-Lösungen und Digitalisierungskonzepte.

 * Ganzheitliches Lösungsportfolio: Du berätst Unternehmen sowohl im klassischen IT-Umfeld als auch im Bereich moderner, effizienter Systeme für das Druck-, Kopier- und Dokumentenmanagement (Managed Print Services / DMS).

 * Bedarfsanalyse & Konzeption: Du analysierst die individuellen Anforderungen der Kunden und entwickelst in enger Zusammenarbeit mit unserem internen Technik-Team maßgeschneiderte Konzepte - von der Cloud-Migration bis zur IT-Infrastruktur.

 * Präsentation & Abschluss: Du präsentierst unsere IT-Dienstleistungen und Services überzeugend und souverän - entweder digital via Remote-Termin oder persönlich direkt beim Kunden vor Ort.

 * Vertriebsprozess-Steuerung: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus von der qualifizierten Angebotserstellung über die Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.


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