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# Senior Sales Manager - ERP & Automatisierung

- **Company:** Groß Business Group / MDIS Consulting
- **Location:** Salching, Germany
- **Experience:** Expert
- **Salary:** €65,000.0 - €85,000.0
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Artificial Intelligence, Information Technology Consulting, Middleware, Microsoft Dynamics, SAP Business One
- **Published:** September 12, 2026
- **Apply:** https://www.indeed.com/viewjob?jk=e00a1b9afc5ac02f

## About the Role

Fachliche Erfahrung

 * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise ERP, Unternehmenssoftware oder IT-Beratung
 * Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Schließung komplexer Deals
 * Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und C-Level-Kontakten
 * Verständnis für ERP-Prozesse, Automatisierung und digitale Transformation im Mittelstand

Idealerweise außerdem

 * Erfahrung mit Haufe X360, SAP Business One, Microsoft Dynamics oder vergleichbaren ERP-Systemen
 * Kenntnisse im Bereich Middleware, Integration oder Prozessautomatisierung
 * Erfahrung im Aufbau oder der Pflege von Partnerbeziehungen im B2B-Softwareumfeld
 * Erfahrung mit lösungsorientierten Vertriebsmethoden

## Description

Pipeline und Opportunity-Management

 * Eigenständige Identifikation, Qualifikation und Entwicklung von Opportunities
 * Aufbau und Pflege eines strukturierten Opportunity-Funnels
 * Zusammenarbeit mit Marketing und Pre-Sales zur Lead-Entwicklung

Lösungsvertrieb

 * Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidern (GF, IT, Finance, Fachbereiche)
 * Erarbeitung von Lösungskonzepten gemeinsam mit Pre-Sales und Delivery
 * Präsentation und Verteidigung von Angeboten auf Entscheiderebene

Partnerschaften und Ökosystem

 * Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Softwarepartnern, Technologieanbietern und Resellern
 * Gemeinsame Opportunity-Entwicklung mit Partnern im ERP- und Automatisierungsumfeld
 * Identifikation neuer Partnerschaftspotenziale zur Erweiterung des Lösungsportfolios
 * Koordination von Co-Selling-Aktivitäten mit Partnervertrieb und eigenen Pre-Sales-Teams

Abschluss und Account-Entwicklung

 * Verhandlung und Abschluss von Verträgen
 * Strukturierte Übergabe an Delivery und Projektteams
 * Strategische Betreuung gewonnener Accounts auf Wachstumspotenziale im Bereich Automatisierung und KI, * Anzahl und Volumen gewonnener Neukundenprojekte
 * Opportunity-to-Close-Rate und durchschnittlicher Deal-Wert
 * Pipeline-Qualität und Forecast-Genauigkeit
 * Qualität der Übergabe an Delivery
 * Kundenzufriedenheit nach Projektstart

Das zeichnet dich aus

Du willst nicht einfach einen Job. Du willst etwas bewegen.

Du bringst nachweisliche Vertriebserfolge mit - und den Antrieb, die eigene Pipeline selbst zu füllen und zu schließen. Für dich ist ein verlorener Deal kein Schicksal, sondern eine Analyse.


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