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# Development Manager | Servicios Y Proyectos De Software

- **Company:** Idea Consulting
- **Location:** Madrid, Spain
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Artificial Intelligence, Information Technology Consulting, Software Engineering, Software Project Management, Microsoft Business Central
- **Published:** September 13, 2026
- **Apply:** https://www.buscojobs.com.es/development-manager-servicios-y-proyectos-de-software-en-madrid-ID-371674899

## About the Role

experiencia en la venta de servicios y proyectos de software
y una clara orientación a la generación de nuevo negocio.
Buscamos un perfil comercial
hunter , con iniciativa y experiencia abriendo nuevas cuentas.
Una persona acostumbrada a identificar empresas potenciales, generar el primer contacto, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar una oportunidad comercial desde cero.
El puesto requiere experiencia en
venta consultiva de servicios o proyectos tecnológicos , donde es necesario entender primero la situación y las necesidades del cliente antes de plantear una solución., Experiencia comercial en
venta de servicios y proyectos de software .
Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de nuevas cuentas.
Experiencia trabajando con modelos de
venta consultiva B2B .
Capacidad para realizar prospección comercial de manera autónoma.
Experiencia relacionándose con gerencia, dirección, responsables de IT, operaciones, administración u otros decisores dentro de las organizaciones.
Capacidad para entender necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades comerciales.
Experiencia gestionando procesos de venta con diferentes interlocutores y ciclos comerciales de medio y largo plazo.
Capacidad para trabajar conjuntamente con equipos técnicos y de consultoría.
Experiencia en consultoras tecnológicas o empresas de desarrollo de software.
Experiencia con Microsoft Dynamics 365 Business Central, RPS u otros ERP.
Conocimiento del tejido empresarial de Aragón y/o experiencia desarrollando negocio a nivel nacional.
Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.
El perfil que buscamos
Buscamos una persona con
mentalidad de desarrollo de negocio , que disfrute abriendo puertas y generando nuevas relaciones comerciales.
Alguien con iniciativa para buscar nuevas oportunidades, pero también con la capacidad y la paciencia necesarias para desarrollar una venta consultiva en la que intervienen diferentes interlocutores y donde cada proyecto puede requerir una solución diferente.
Un perfil acostumbrado a
construir negocio.
La posibilidad de incorporarte a una consultora tecnológica con más de 20 años de experiencia y participar directamente en su crecimiento comercial.
Trabajarás junto a nuestros equipos de consultoría y desarrollo, con capacidad para abordar proyectos de diferente naturaleza y construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Buscamos una incorporación estable y una persona que pueda desarrollar a largo plazo el área de nuevo negocio de IDEA Consulting.
Si tienes experiencia vendiendo servicios y proyectos de software y te motiva abrir nuevas cuentas y generar negocio desde la prospección, queremos conocerte.

## Description

Business Development Manager | Servicios y Proyectos de Software Ubicación:Zaragoza Empresa:IDEA Consulting Sector:Consultoría tecnológica / Software B2B Sobre IDEA ConsultingEn IDEA Consultingayudamos a empresas a mejorar su gestión y sus procesos a través de la tecnología.Desarrollamos proyectos de consultoría y software para empresas, especialmente del entorno industrial, combinando soluciones de gestión empresarial, automatización, inteligencia artificial, Business Intelligence y desarrollos adaptados a las necesidades de cada organización.Queremos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a profesional conexperiencia en la venta de servicios y proyectos de softwarey una clara orientación a la generación de nuevo negocio.Buscamos un perfil comercialhunter , con iniciativa y experiencia abriendo nuevas cuentas.Una persona acostumbrada a identificar empresas potenciales, generar el primer contacto, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar una oportunidad comercial desde cero.El puesto requiere experiencia enventa consultiva de servicios o proyectos tecnológicos , donde es necesario entender primero la situación y las necesidades del cliente antes de plantear una solución.No buscamos únicamente presentar un producto.Buscamos a alguien capaz degenerar conversaciones de negocio que puedan convertirse en nuevos proyectos para IDEA Consulting .¿Cuál será tu misión?Tu principal objetivo será generar nuevo negocio y captar nuevos clientesSerás responsable de desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando conjuntamente con nuestros equipos de consultoría y desarrollo cuando la oportunidad requiera profundizar en aspectos funcionales o técnicos.Identificar empresas y cuentas potenciales.Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.Abrir nuevas cuentas y establecer contacto con los principales decisores.Conseguir y desarrollar primeras reuniones comerciales.Entender la situación, los procesos y las necesidades del potencial cliente.Detectar oportunidades donde IDEA Consulting pueda aportar una solución tecnológica.Presentar nuestras capacidades y servicios desde una perspectiva de negocio.Trabajar conjuntamente con consultores y perfiles técnicos para definir la solución más adecuada.Preparar y presentar propuestas comerciales.Realizar seguimiento de las oportunidades durante todo el ciclo de venta.Negociar y acompañar el proceso comercial hasta el cierre.Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.Detectar nuevas necesidades, sectores y oportunidades de mercado.Trabajarás sobre diferentes líneas de negocio:Implantación y evolución de solucionesERP .RPS NEXT para empresas industriales.Automatización y digitalización de procesos.Soluciones de Inteligencia Artificial y gestión documental.Aplicaciones y desarrollos de software a medida.Servicios de consultoría tecnológica.Son proyectos en los que habitualmente es necesarioentender primero el negocio y la problemática del cliente para poder construir la propuesta adecuada .¿Qué experiencia buscamos?Experiencia comercial enventa de servicios y proyectos de software .Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de nuevas cuentas.Experiencia trabajando con modelos deventa consultiva B2B .Capacidad para realizar prospección comercial de manera autónoma.Experiencia relacionándose con gerencia, dirección, responsables de IT, operaciones, administración u otros decisores dentro de las organizaciones.Capacidad para entender necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades comerciales.Experiencia gestionando procesos de venta con diferentes interlocutores y ciclos comerciales de medio y largo plazo.Capacidad para trabajar conjuntamente con equipos técnicos y de consultoría.Experiencia en consultoras tecnológicas o empresas de desarrollo de software.Experiencia con Microsoft Dynamics 365 Business Central, RPS u otros ERP.Conocimiento del tejido empresarial de Aragón y/o experiencia desarrollando negocio a nivel nacional.Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.El perfil que buscamosBuscamos una persona conmentalidad de desarrollo de negocio , que disfrute abriendo puertas y generando nuevas relaciones comerciales.Alguien con iniciativa para buscar nuevas oportunidades, pero también con la capacidad y la paciencia necesarias para desarrollar una venta consultiva en la que intervienen diferentes interlocutores y donde cada proyecto puede requerir una solución diferente.Un perfil acostumbrado aconstruir negocio.La posibilidad de incorporarte a una consultora tecnológica con más de 20 años de experiencia y participar directamente en su crecimiento comercial.Trabajarás junto a nuestros equipos de consultoría y desarrollo, con capacidad para abordar proyectos de diferente naturaleza y construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.Buscamos una incorporación estable y una persona que pueda desarrollar a largo plazo el área de nuevo negocio de IDEA Consulting.Si tienes experiencia vendiendo servicios y proyectos de software y te motiva abrir nuevas cuentas y generar negocio desde la prospección, queremos conocerte.#J-*****-Ljbffr


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