> Markdown version of [/jobs/ext/2972290-sales-specialist-data-ia-services-produits-grands-comptes-nantes-h-f](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/2972290-sales-specialist-data-ia-services-produits-grands-comptes-nantes-h-f). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Sales Specialist Data - IA Services & Produits - Grands Comptes - Nantes H/F - **Company:** Katchme - **Location:** Nantes, France (Remote available) - **Salary:** €60,000.0 - €70,000.0 - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Artificial Intelligence, Cloud Computing, Data Infrastructure, Snowflake, Generative AI, Databricks - **Published:** September 18, 2026 - **Apply:** https://www.hellowork.com/fr-fr/emplois/83464569.html ## About the Role VOTRE PROFILBac +5 en commerce, ingénierie, informatique ou équivalent.Expérience confirmée dans la vente de services technologiques, idéalement sur des sujets Data, IA ou Cloud.Expérience complémentaire dans la vente de solutions ou produits technologiques appréciée.Expérience des cycles de vente complexes auprès de grands comptes et d'interlocuteurs métiers, IT et C-level.Bonne compréhension des enjeux Data, plateformes Data, architectures, GenAI et Agentic AI.Capacité à comprendre un besoin client, construire une proposition de valeur et défendre une solution.Aisance dans un environnement matriciel et capacité à travailler avec des équipes commerciales, techniques et partenaires.La connaissance d'écosystèmes tels que Snowflake, Databricks ou Cloud est un plus.Une expérience dans les secteurs public, défense, finance, transport, télécoms ou industrie est appréciée., * Bac +5 en commerce, ingénierie, informatique ou équivalent. * Expérience confirmée dans la vente de services technologiques, idéalement sur des sujets Data, IA ou Cloud. * Expérience complémentaire dans la vente de solutions ou produits technologiques appréciée. * Expérience des cycles de vente complexes auprès de grands comptes et d'interlocuteurs métiers, IT et C-level. * Bonne compréhension des enjeux Data, plateformes Data, architectures, GenAI et Agentic AI. * Capacité à comprendre un besoin client, construire une proposition de valeur et défendre une solution. * Aisance dans un environnement matriciel et capacité à travailler avec des équipes commerciales, techniques et partenaires. * La connaissance d'écosystèmes tels que Snowflake, Databricks ou Cloud est un plus. * Une expérience dans les secteurs public, défense, finance, transport, télécoms ou industrie est appréciée. EUR Relations commerciales Intelligence artificielle Analyse des besoins client ## Description En tant que Sales Specialist Data & AI, vous accompagnez les KAM sur l'ensemble du cycle de vente des opportunités Data et IA, de la détection du besoin jusqu'à la signature. Vos principales responsabilités : - Identifier et qualifier les opportunités Data & AI avec les équipes commerciales. - Comprendre les enjeux métiers des clients et faire émerger des cas d'usage à forte valeur ajoutée. - Traduire ces besoins en propositions de valeur et solutions Data / IA adaptées. - Travailler avec les équipes techniques et les partenaires pour construire les réponses. - Participer aux appels d'offres, soutenances et présentations clients. - Piloter les différentes étapes du cycle commercial jusqu'à la négociation et la signature. - Développer les relations avec l'écosystème technologique et participer à des événements avec les partenaires. Vous intervenez ainsi sur l'ensemble du cycle : Détection Qualification Solution Proposition Soutenance Négociation Signature Vous ne disposez pas d'un portefeuille commercial propre, mais d'un territoire attribué, sur lequel vous intervenez en collaboration avec les KAM. Vous êtes directement commissionné sur les contrats remportés., Rejoindre une équipe Sales Data & AI nouvellement créée. - Être au coeur du développement commercial autour de la Data et de l'IA. - Commercialiser à la fois des services et des solutions technologiques. - Travailler sur des sujets à forte valeur ajoutée : Data Platform, GenAI et Agentic AI. - Collaborer avec des partenaires technologiques majeurs comme Snowflake et Databricks. - Intervenir auprès de grands comptes sur des cycles de vente complexes. - Bénéficier d'un rôle transversal au croisement du business, de la technologie et de l'IA. LE PROCESS DE RECRUTEMENT - Échange de qualification avec KatchMe. - Entretien avec le management commercial. - Entretien RH. ## Related Videos - [Your imaginations is (no longer) the limit: how Generative AI empowers people to be creative](https://www.wearedevelopers.com/videos/741-your-imaginations-is-no-longer-the-limit-how-generative-ai-empowers-people-to-be-creative) - [Cutting LLM Costs Without Cutting Quality: How to Beat Proprietary LLMs with Fine-Tuned Open Source](https://www.wearedevelopers.com/videos/100151-cutting-llm-costs-without-cutting-quality-how-to-beat-proprietary-llms-with-fine-tuned-open-source) - [How Cisco embraced a DevOps culture within its network engineering team](https://www.wearedevelopers.com/videos/99-how-cisco-embraced-a-devops-culture-within-its-network-engineering-team) - [Data Science in Retail](https://www.wearedevelopers.com/videos/586-data-science-in-retail) - [OLTP in the Lakehouse: Redefining Data for AI Workloads](https://www.wearedevelopers.com/videos/2038-oltp-in-the-lakehouse-redefining-data-for-ai-workloads) - [Recruiting with Soul & Smarts](https://www.wearedevelopers.com/videos/1477-recruiting-with-soul-smarts) ## Related Articles - [Best Companies to Work For in Paris: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/190-best-companies-to-work-for-in-paris-top-25-companies-in-2023) - [Best Companies to Work For in France: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/189-best-companies-to-work-for-in-france-top-25-companies-in-2023) - [Fully Remote Software Engineer Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/447-fully-remote-software-engineer-jobs) - [What Industries Outside of AI Are Hiring The Most AI Experts?](https://www.wearedevelopers.com/magazine/98-what-industries-outside-of-ai-are-hiring-the-most-ai-experts) - [The Biggest German Tech Companies](https://www.wearedevelopers.com/magazine/424-the-biggest-german-tech-companies) - [Highest Paying Tech Companies for Developers](https://www.wearedevelopers.com/magazine/220-highest-paying-tech-companies-for-developers)