> Markdown version of [/jobs/ext/2972482-responsable-developpement-commercial-it-telecom-h-f](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/2972482-responsable-developpement-commercial-it-telecom-h-f). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Responsable Développement Commercial IT - Telecom H/F - **Company:** Bouygues Group - **Location:** Lesquin, France - **Experience:** Expert - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Cyber Security, Interoperability, Virtual Environment, Information Technology, Data Management - **Published:** September 18, 2026 - **Apply:** https://www.hellowork.com/fr-fr/emplois/83450393.html ## About the Role Vous avez une expérience significative dans le commerce et/ou le business développement dans la vente de projets et de services en IT / Telecom (intégrateur, ESN, etc.) Vous disposez d'un solide réseau de décideurs sur votre territoire ainsi que d'une bonne connaissance des environnements Réseaux, IT et Communications Unifiées. Vos savoir-faire - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs clients de haut niveau pour les inciter à exprimer leurs enjeux stratégiques, leurs irritants, et pour y répondre - Bonne connaissance des environnements IT, Réseaux et Communications Unifiées. - Capacité à piloter des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs variés. Vos savoir-être - Persévérance et sens du résultat. - Excellentes qualités relationnelles et de communication. - Esprit d'équipe et autonomie dans l'organisation de votre activité., Sens du relationnel BIM Autonomie Négociations commerciales Gestion des appels d'offres ## Description Automatisme & Supervision - Audiovisuel & Vidéo - Modélisation des données du bâtiment (BIM) - Cybersécurité - Gestion de données, IA & Interopérabilité - Robotique - Télécom & Connectivité - Solutions applicatives Concrètement, nous faisons le lien entre les équipements terrain (OT) et les systèmes informatiques (IT) pour aider nos clients à : - Mieux piloter leurs usines et bâtiments - Gagner en efficacité - Réduire leur impact environnemental - Sécuriser et faciliter le quotidien Rejoindre EQUANS Digital, c'est transformer la donnée en solutions utiles et concrètes pour tous., Vous rejoindrez le Pôle Cyber & IT Solutions d'EQUANS Digital : 300 collaborateur(ice)s - 60M€ de chiffre d'affaires Ce pôle propose une offre intégrée multimarques couvrant l'ensemble des solutions IT, du conseil à la maintenance, incluant cloud, réseaux, cybersécurité et communications unifiées. Plus particulièrement, vous serez rattaché(e) au Directeur de l'Agence qui vous accompagnera et encadrera dans vos missions. Au sein d'une agence de 25 collaborateurs réalisant 8M€ de chiffres d'affaires, vous serez en charge du développement commercial de notre offre de services sur votre secteur géographique (Hauts-de-France et Champagne-Ardenne), en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles. Notre offre comprend des projets de conception, d'installation et de maintenance autour des technologies suivantes : infrastructures, réseaux, connectivité, communications unifiées et travail collaboratif. Nos principaux clients appartiennent aux secteurs de l'industrie, du public et du tertiaire., Développement commercial : Vous serez chargé(e) de développer et d'enrichir le portefeuille client d'Equans Digital sur votre territoire, en mettant en place des actions commerciales ciblées et en favorisant la croissance de l'entreprise. - Prospection et conquête de nouveaux clients : Vous élaborerez et mettrez en oeuvre un plan d'action visant à attirer de nouveaux prospects, promouvoir nos solutions et alimenter votre pipeline commercial. - Gestion des appels d'offres : En collaboration avec l'équipe Avant-Vente, vous participerez à la préparation des réponses aux appels d'offres, en assurant la qualité des propositions et leur adéquation avec la stratégie commerciale. Vous serez également responsable de l'élaboration des offres techniques, financières et commerciales, ainsi que de l'analyse des risques associés aux projets. - Négociation et conclusion des contrats : Vous interviendrez dans les négociations commerciales et contractuelles, en veillant à garantir des marges et des conditions favorables tout en respectant la faisabilité des projets. Vous assurerez également un suivi rigoureux de votre activité à travers les outils dédiés. - Représentation de la marque : Vous représenterez Equans Digital lors des salons et événements clients, contribuant à la visibilité et à l'image de marque de l'entreprise. Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement pour rencontrer vos clients. Le permis B vous sera donc requis pour certains de ces déplacements., Accords d'intéressement et de participation - Forfait mobilité durable pour les modes de transport vertueux (vélo, covoiturage ou autopartage) à hauteur de 500€ par an - Avantages CSE Processus de recrutement : - Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe recrutement pour aborder votre parcours, vos aspirations, l'activité d'Equans Digital et le contenu du poste, - Un deuxième échange avec le Directeur de l'agence pour faire connaissance et se projeter, - Un éventuel dernier échange avec le Directeur du pôle IT., Pour contribuer à des missions stratégiques et transversales qui soutiennent directement nos équipes opérationnelles, en jouant un rôle clé dans le succès de nos projets clients. Vous aurez l'opportunité de développer vos compétences en collaborant avec des entités aux activités variées, vous offrant ainsi un environnement stimulant et évolutif. - Pour profiter d'une flexibilité horaire qui vous permet de maintenir un équilibre sain entre votre vie professionnelle et personnelle, tout en évoluant dans un environnement qui valorise l'autonomie et la prise de décisions responsable., Analyse des risques Relations commerciales Rédaction d'appel d'offres Modélisation des données Gestion des données Études de faisabilité ## Related Videos - [From Bedside Beeps to Interoperable Bytes – Getting your medical devices ready to talk the IEEE 11073 language](https://www.wearedevelopers.com/videos/771-from-bedside-beeps-to-interoperable-bytes-getting-your-medical-devices-ready-to-talk-the-ieee-11073-language) - [It's all about the Data](https://www.wearedevelopers.com/videos/425-it-s-all-about-the-data) - [Unlocking the potential of Digital & IT at Vodafone](https://www.wearedevelopers.com/videos/602-unlocking-the-potential-of-digital-it-at-vodafone) - [Thinking Differently - How to Make Money from Cyber Attacks & Cheats](https://www.wearedevelopers.com/videos/745-thinking-differently-how-to-make-money-from-cyber-attacks-cheats) - [WeAreDevelopers LIVE - GraalVM in action, Static Analysis insights and more](https://www.wearedevelopers.com/videos/1723-wearedevelopers-live-graalvm-in-action-static-analysis-insights-and-more) - [The Data Mesh as the end of the Datalake as we know it](https://www.wearedevelopers.com/videos/156-the-data-mesh-as-the-end-of-the-datalake-as-we-know-it) ## Related Articles - [Best Companies to Work For in Paris: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/190-best-companies-to-work-for-in-paris-top-25-companies-in-2023) - [Best Companies to Work For in France: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/189-best-companies-to-work-for-in-france-top-25-companies-in-2023) - [Average Salary in France](https://www.wearedevelopers.com/magazine/269-average-salary-in-france) - [Guide for Expats Living in France](https://www.wearedevelopers.com/magazine/305-guide-for-expats-living-in-france) - [Spanish Business Culture and Etiquette](https://www.wearedevelopers.com/magazine/353-spanish-business-culture-and-etiquette) - [Finding IT & Technology English-speaking Jobs in Germany ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/446-finding-it-technology-english-speaking-jobs-in-germany)