> Markdown version of [/jobs/ext/2992741-senior-account-executive-sap-public-cloud-retail](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/2992741-senior-account-executive-sap-public-cloud-retail). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Senior Account Executive SAP Public Cloud & Retail - **Company:** NETCONOMY GmbH - **Location:** Dortmund, Germany (Remote available) - **Experience:** Expert - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Cloud Computing, Cloud Services, SAP (Applications), Systems Integration, SAP S/4HANA - **Published:** September 19, 2026 - **Apply:** https://www.careerjet.de/jobad/de7a37c9c41820d5a15d17ec187ac2386d ## About the Role * +5 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen oder Unternehmenssoftware, mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquisition * Erfahrung im SAP-Ökosystem (z. B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud) sowie Verständnis für die Zusammenarbeit mit SAP ("Co-Selling") * Fundiertes Branchenwissen im Handel und in verbrauchernahen Industrien (z. B. Omnichannel-Abwicklung, Preisgestaltung und Verkaufsförderung, Kassen-Datenströme oder Merchandising) * Technisches Verständnis für die Kernaspekte einer Cloud-Transformation: Systemintegration, "Fit-to-Standard" versus Eigenentwicklung sowie die Auswirkungen eines Public-Cloud-ERPs * Ausgeprägte Verhandlungsstärke bei komplexen Verträgen mit verschiedenen Interessengruppen (inklusive Einkauf und Rechtsabteilung) * Strukturierte Vertriebsdisziplin: eigenständiger Aufbau der Pipeline, Nutzung einer Qualifizierungsmethode (wie z. B. MEDDIC) und verlässliche Umsatzprognosen * Hervorragende Kommunikations- und Präsentationskompetenz über alle Organisationsebenen hinweg bis hin zur Geschäftsführung/Vorstandsebene * Hohes Maß an Eigeninitiative und Selbstmotivation mit der Fähigkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten und klare Prioritäten zu setzen * Reisebereitschaft im Umfang von ca. 50 % bis 60 % der Arbeitszeit * Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1) ## Description In deiner Rolle als Senior Account Executive bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im Retail- und Consumer-Umfeld sowie für den Aufbau unserer SAP-Public-Cloud-Präsenz. Du übernimmst die vollständige Verantwortung für deine Zielkunden, steuerst den Vertriebsansatz gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern und lenkst den gesamten Prozess - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum kommerziellen Vertragsabschluss. Dein Aufgabenbereich beinhaltet: * End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste zur Neukundengewinnung im Retail- und Consumer-Umfeld, einschließlich Account-Strategie und Priorisierung * Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der ersten Kontaktaufnahme über die Entwicklung der Lösung und kommerzielle Verhandlungen bis zum finalen rechtlichen und vertraglichen Abschluss * Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Retail, Fashion und Vertical Business) gemeinsam mit den SAP Industry Cloud Services für Omnichannel: OMSA (Order Management for Sourcing and Availability), OMF (Order Management Foundation), OSTA (Omnichannel Sales Transfer and Audit), OPPS (Omnichannel Promotion Pricing) und Retail Intelligence * Übersetzen konkreter Retail-Anforderungen in ein Public-Cloud-Angebot: Fit-to-Standard statt Custom Code, Clean Core, planbare Subscription-Kosten und erste Mehrwerte innerhalb weniger Monate * Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Seite, typischerweise CIO, COO, CFO, Head of Omnichannel, Head of E-Commerce und Head of Merchandising * Entwicklung der Sales Storyline und Koordination von Angeboten, Präsentationen und Verträgen für Entscheidungsträger auf Management-Ebene, in Abstimmung mit dem Revenue Operations Team * Pflege einer qualifizierten Pipeline und eines verlässlichen Forecasts in unserem CRM * Repräsentation von NETCONOMY auf relevanten Fachmessen und Branchenveranstaltungen wie EuroShop, EuroCIS und NRF, um unsere Marktpositionierung zu stärken und das eigene professionelle Netzwerk auszubauen ## Related Videos - [Leverage Cloud Computing Benefits with Serverless Multi-Cloud ML ](https://www.wearedevelopers.com/videos/78-leverage-cloud-computing-benefits-with-serverless-multi-cloud-ml) - [Demografie nutzen um jedem Bewerber das passende Angebot zu machen!](https://www.wearedevelopers.com/videos/836-demografie-nutzen-um-jedem-bewerber-das-passende-angebot-zu-machen) - [Green Cloud Computing](https://www.wearedevelopers.com/videos/592-green-cloud-computing) - [Cloud-nativeApplications- What’s the buzz about](https://www.wearedevelopers.com/videos/55-cloud-nativeapplications-what-s-the-buzz-about) - [ZEISS & Microsoft - Building the Next Generation Medical Ecosystem in the Cloud](https://www.wearedevelopers.com/videos/424-zeiss-microsoft-building-the-next-generation-medical-ecosystem-in-the-cloud) - [WebAssembly: The Next Frontier of Cloud Computing](https://www.wearedevelopers.com/videos/972-webassembly-the-next-frontier-of-cloud-computing) ## Related Articles - [Best Companies to Work For in Germany: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/33-best-companies-to-work-for-in-germany-top-25-companies-in-2023) - [Best Companies to Work For in Berlin: Top 14 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/188-best-companies-to-work-for-in-berlin-top-14-companies-in-2023) - [The Biggest German Tech Companies](https://www.wearedevelopers.com/magazine/424-the-biggest-german-tech-companies) - [Finding Jobs in Germany](https://www.wearedevelopers.com/magazine/375-finding-jobs-in-germany) - [System change: restart as developer?](https://www.wearedevelopers.com/magazine/39-system-change-restart-as-developer) - [IT Salaries in Germany](https://www.wearedevelopers.com/magazine/287-it-salaries-in-germany)