> Markdown version of [/jobs/ext/2993741-senior-account-executive-enterprise-industrial-software](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/2993741-senior-account-executive-enterprise-industrial-software). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Senior Account Executive - Enterprise Industrial Software - **Company:** Instaffo GmbH - **Location:** Heidelberg, Germany - **Experience:** Expert - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Cloud Computing, Software Systems - **Published:** September 19, 2026 - **Apply:** https://jobs.meinestadt.de/heidelberg/standard?id=260237203 ## About the Role Tätigkeiten mit unterschiedliche Qualifikationsniveaus B - untersch. Quali. Gewünschte Fähigkeiten & Kenntnisse Industrial CRM-System IT Cloud START Engagement Offenheit Verantwortungsvolle Arbeitsweise Selbstständige Arbeitsweise, Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb im IT-Umfeld, speziell im Bereich Cloud und Microsoft sowie Anwendungsbereitstellung und Beratungsdienstleistungen - Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsstärke mit Entscheidern um als Berater und vertrauensvoller Partner wahrgenommen zu werden - Tiefes Verständnis für branchenspezifische Bedürfnisse, Herausforderungen und Pflichten - Aufbau und Weiterführung langfristiger Geschäftsbeziehungen sowie Netzwerkpflege - Sehr gutes technisches Verständnis mit hoher IT-Affinität sowie eigenverantwortliche Arbeitsweise und unternehmerisches Denken ## Description Du kümmerst dich um die Pflege und Betreuung von Bestandskunden sowie um die Gewinnung und den Aufbau von Neukunden. - Du ermittelst eigenständig die Bedarfe von mittelständischen Unternehmen und Großunternehmen und berätst sie ganzheitlich zu modernen IT-Lösungen - mit Fokus auf Cloud, Microsoft und digitale Arbeitswelten. - Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungen unter Berücksichtigung technischer, finanzieller und organisatorischer Aspekte. - Du erarbeitest Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit unseren IT-Consultants, die im Pre-Sales unterstützen. - Du verantwortest den kompletten Sales Zyklus inkl. Pflege der Verkaufschancen im CRM-System., Gleichzeitig interessiert uns, was dich antreibt. Wir sprechen über deinen bisherigen Weg, deine Erwartungen an eine neue Rolle und darüber, was dir in deiner beruflichen Entwicklung wichtig ist. Das Gespräch ist bewusst offen gestaltet. Du kannst alle Fragen stellen, die dir wichtig sind und bekommst ein gutes Gefühl dafür, ob wir als Unternehmen zu dir passen. 3. Digitales Fachgespräch Wenn der erste Austausch für beide Seiten passt, gehen wir gemeinsam einen Schritt weiter. Du lernst deine zukünftige Team- oder Bereichsleitung kennen und bekommst einen tieferen Einblick in deine mögliche Rolle bei uns. Wir sprechen ausführlicher über deine fachlichen Erfahrungen, deine bisherigen Projekte und über deine Arbeitsweise. Gleichzeitig zeigen wir dir, welche Aufgaben dich in der Rolle konkret erwarten und besprechen, wo deine Stärken liegen und welche Entwicklungsmöglichkeiten wir bei AppSphere sehen. Ziel des Gesprächs ist es, ein klares gemeinsames Bild zu entwickeln, sowohl fachlich als auch persönlich. 4. Harrison Assessment Im nächsten Schritt bitten wir dich, ein Harrison Assessment online durchzuführen. Die Bearbeitung dauert in der Regel zwischen 30 und 60 Minuten. Das Harrison Assessment ist ein wissenschaftlich fundiertes Verfahren, das uns dabei unterstützt, deine Stärken, Motive und Potenziale besser zu verstehen. Es geht dabei nicht um richtig oder falsch, sondern darum, ein vollständigeres Bild von dir als Person zu bekommen und deine zukünftige Rolle bei uns noch passender zu gestalten. Die Ergebnisse nutzen wir später im persönlichen Gespräch, um gemeinsam zu schauen, wie deine Stärken bei uns optimal zum Einsatz kommen können. 5. Persönliches Kennenlernen Beim persönlichen Termin vor Ort nehmen wir uns bewusst Zeit für dich. Wir gehen noch tiefer auf fachliche Themen ein, besprechen mögliche Aufgaben und klären offene Fragen. Du bekommst außerdem die Gelegenheit, unser Büro kennenzulernen und einen Eindruck vom Arbeitsalltag zu gewinnen. Oft kannst du auch schon erste Kolleginnen und Kollegen treffen und ein Gefühl dafür bekommen, wie wir als Team zusammenarbeiten. Gemeinsam schauen wir uns auch die Ergebnisse deines Harrison Assessments an und besprechen, wie deine Stärken bei uns optimal eingebracht werden können. 6. Vertragsangebot Wenn für beide Seiten alles passt, machen wir dir ein Vertragsangebot. Alle Rahmenbedingungen sprechen wir transparent mit dir durch, sodass du eine klare Entscheidungsbasis hast. Nach deiner Zusage planen wir gemeinsam deinen Start bei uns und bereiten dein Onboarding vor, damit du dich vom ersten Tag an gut zurechtfindest und sicher in deine Rolle starten kannst. Unser Ziel ist ein Prozess, der sich für dich gut anfühlt und bei dem du jederzeit weißt, wo du stehst. ## Related Videos - [Successful talent development in tech: A joint journey of executives and talents](https://www.wearedevelopers.com/videos/1497-successful-talent-development-in-tech-a-joint-journey-of-executives-and-talents) - [Rethinking Intelligence: AI, Accessibility, and the Future of Inclusive Work - Artur Ortega](https://www.wearedevelopers.com/videos/1377-rethinking-intelligence-ai-accessibility-and-the-future-of-inclusive-work-artur-ortega) - [Green Cloud Computing](https://www.wearedevelopers.com/videos/592-green-cloud-computing) - [Breaking Silos: Successful Collaboration Between Tech & Business Teams in Complex Enterprise Systems](https://www.wearedevelopers.com/videos/1623-breaking-silos-successful-collaboration-between-tech-business-teams-in-complex-enterprise-systems) - [Building Systems that Last](https://www.wearedevelopers.com/videos/1389-building-systems-that-last) - [WebAssembly: The Next Frontier of Cloud Computing](https://www.wearedevelopers.com/videos/972-webassembly-the-next-frontier-of-cloud-computing) ## Related Articles - [Finding IT & Technology English-speaking Jobs in Germany ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/446-finding-it-technology-english-speaking-jobs-in-germany) - [IT Salaries in Germany](https://www.wearedevelopers.com/magazine/287-it-salaries-in-germany) - [The Biggest German Tech Companies](https://www.wearedevelopers.com/magazine/424-the-biggest-german-tech-companies) - [Best Companies to Work For in Germany: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/33-best-companies-to-work-for-in-germany-top-25-companies-in-2023) - [System change: restart as developer?](https://www.wearedevelopers.com/magazine/39-system-change-restart-as-developer) - [Finding Jobs in Germany](https://www.wearedevelopers.com/magazine/375-finding-jobs-in-germany)