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# Sales IT Consulting à Barcelone

- **Company:** Blu Selection
- **Location:** Barcelona, Spain
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cloud Computing, SAP (Applications)
- **Published:** September 23, 2026
- **Apply:** https://www.bluselection.com/job/sales-it-consulting-a-barcelone-6037057/apply

## About the Role

* Lancer et développer l'activité commerciale depuis Barcelone sur les marchés francophones
 * Faire du business development hands-on (80% de ta première année) : prospecter de nouveaux clients (ESN, intégrateurs, cabinets de conseil, grands comptes), qualifier les besoins, présenter les profils consultants et défendre tes propositions
 * Négocier les TJM, les durées et les conditions contractuelles, puis closer
 * Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à froid jusqu'au contrat signé et à la marge générée
 * Construire rapidement un pipeline solide et actionnable
 * Recruter, onboarder et manager progressivement ta première équipe sales locale (20% de ta première année, en croissance)
 * Mettre en place les premières routines commerciales : CRM, suivi de pipeline, KPIs, points hebdomadaires
 * Reporter directement à la Direction Générale sur tes opportunités et ta croissance, * Environ 10 ans d'expérience en business development B2B, idéalement en ESN, cabinet de conseil IT, agence de staffing ou structure de brokerage
 * Une solide expérience de la vente de profils consultants IT / SAP / Cloud / Cyber / IA en modèle régie/TJM (pas du recrutement permanent, la dynamique est différente)
 * Une bonne maîtrise des notions de marge, TJM et négociation contractuelle avec intégrateurs et freelances
 * Un réseau de clients actif sur les marchés francophones, réactivable rapidement (gros atout)
 * Une première expérience en management, ou une vraie envie de construire et piloter une équipe
 * Français natif ou courant + anglais professionnel ; l'espagnol est un plus pour développer le marché ibérique à moyen terme

## Description

Lieu - Barcelone, Espagne (bureau coworking + 1 jour de télétravail/semaine)


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