> Markdown version of [/jobs/ext/3059649-delos-cloud-senior-partner-manager-isvs-sovereign-cloud-germany](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/3059649-delos-cloud-senior-partner-manager-isvs-sovereign-cloud-germany). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Delos Cloud | Senior Partner Manager ISVs - Sovereign Cloud Germany - **Company:** SAP AG - **Location:** Garching bei München, Germany - **Experience:** Expert - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Microsoft Azure, Cloud Computing, Performance Monitor - **Published:** September 25, 2026 - **Apply:** https://www.careerjet.de/jobad/deafd5bf03e738f3c00253d42dd76e1d9a ## About the Role * 10+ Jahre Erfahrung in der Software- oder Hardware-Industrie * 7+ Jahre Erfahrung im Management von Partnern oder in vertriebsnahen Rollen * Idealerweise bringst du ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Partner Stakeholdern mit * Relevantes Wissen im Bereich Cloud-Lösungen, bevorzugt mit Fokus auf Microsoft (Azure, M365, etc.) * Ausgeprägte Networking-Fähigkeiten mit Stakeholdern in spezifischen Lösungsbereichen sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und in der Pflege erfolgreicher Partnerschaften * Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit sowie die Fähigkeit, diverse Stakeholder zu koordinieren, um Partnerbeziehungen nachhaltig zu fördern und weiterzuentwickeln * Vertrautheit mit den Anforderungen des öffentlichen Sektors sowie regulierten Industrien * Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren * Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude und hohe Ergebnisorientierung * Souveränes Auftreten auf C-Level sowie Fähigkeit zur überzeugenden Argumentation * Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch - schriftlich wie mündlich * Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu Beantragung zu durchlaufen ## Description * Partner Relationship Management: du agierst als SPOC für alle Anfragen deine Partner und pflegst ein starkes Netzwerk in die jeweilige Partnerorganisation hinein * Business Development: du arbeitest mir den Partnern basierend auf einem gemeinsam erstellten strategischen Go-to-Market Plan daran neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Co-Marketing Aktivitäten zu planen und umzusetzen, um gemeinsam Umsatz zu steigern * Strategisches Pipeline-Management und Partner-Ökosystem-Steuerung * Vernetzung von Vertriebsteams: du führst die Delos-Account-Teams mit den relevanten Fach- und Branchenexperten auf Partnerseite zusammen, um den Erfolg in strategischen Pipeline-Projekten sicherzustellen * Förderung der Zusammenarbeit: du befähigst unsere Teams und Partner zu einer effektiven Kooperation und stellst dabei den gemeinsamen Fokus auf den Mehrwert sowie die spezifischen Vorteile der souveränen Cloud-Lösungen sicher * Identifikation von Geschäftspotenzialen: In enger Abstimmung mit unserem Partnernetzwerk identifizieren und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten, um die gemeinsame strategische Pipeline für nachhaltiges Wachstum auszubauen * Cloud-Enablement: Du treibst die Transformation unserer Partner voran, indem du Sovereign Enablement-Programme aufbaust und moderierst, um so den Ausbau der Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitäten beim Partner zu skalieren * Partner-Rekrutierung: Identifikation und Qualifizierung von potenziellen Partnern (Technischer und Kundenanforderung Fit) * Partner-Enablement: Unterstützung der Partner mit Materialien, Technischen Support und Training zu Integration und Vermarktung ihrer Lösung (in Zusammenarbeit mit dem Delos Cloud Vertriebsteam und Technischen Ansprechpartnern) * Performance Monitoring: du trackst evaluierst regelmäßig die Performance deiner Partner und stellst sicher, dass die vereinbarten Meilensteine eingehalten werden * Events: Repräsentation von Delos Cloud auf Partner Events durch Präsentationen, Standdienst oder Netzwerken vor Ort * Partner-Verträge: Verhandeln und Finalisieren von Partnerverträgen für eine erfolgreiche Basis der gemeinsamen Partnerschaft ## Related Videos - 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