> Markdown version of [/jobs/ext/30852-wholesale-cross-selling-specialist-cloud](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/30852-wholesale-cross-selling-specialist-cloud). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md).

---

# WHOLESALE CROSS-SELLING SPECIALIST (CLOUD)

- **Company:** Agencia Aire
- **Location:** Madrid, Spain
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Backup Devices, Cloud Computing, Infrastructure as a Service (IaaS), Platform as a Service (PAAS)
- **Published:** May 28, 2026
- **Apply:** https://es.indeed.com/viewjob?jk=491ee92a45c2185f

## About the Role

* Experiencia
 + Mínimo 3-5 años de experiencia en venta de soluciones Cloud o Servicios IT.
 + Experiencia previa en canal wholesale (venta a operadores o carriers).
 + Conocimiento del ecosistema del ngocio wholesale.
 * Conocimientos técnicos (no excluyente, pero clave)
 + Soluciones Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS, entornos híbridos).
 + Conceptos de conectividad, seguridad y servicios gestionados.
 + Modelos de ingresos recurrentes (MRR, ARR)., * Fuerte orientación a desarrollo de operadores y relaciones a largo plazo.
 * Mentalidad comercial y capacidad de influencia.
 * Excelente comunicación y habilidades de presentación.
 * Organización, seguimiento y disciplina comercial.
 * Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.

## Description

La persona que se incorpore dentro del equipo deberá desarrollar, activar y hacer crecer los servicios Cloud para el segmento wholesale de Aire, desarrollando el portfolio de Cloud y Servicios Gestionados, impulsando la generación de negocio y posicionando a Aire como proveedor de servicios cloud estratégico en el canal mayorista.

 * Captar, desarrollar y fidelizar a dichos operadores
 * Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los operadores asignados.
 * Activar el canal mediante formación comercial, acompañamiento en preventa y apoyo en cierres.
 * Detectar oportunidades de negocio cloud y asegurar su correcta gestión hasta el cierre.
 * Coordinarse con preventa, producto y operaciones para garantizar propuestas competitivas y escalables.
 * Asegurar el correcto uso de las políticas comerciales, pricing y márgenes.
 * Realizar seguimiento del pipeline y forecast de ventas.
 * Identificar operadores Cloud con potencial de crecimiento y planes de activación específicos.
 * Representar a Aire en eventos, sesiones comerciales y acciones de marketing conjunto.
 * Recoger feedback para mejorar oferta, procesos y experiencia del operador.


## Related Videos

- [Unwind: Breaking the Psychology of Cloud Vendor Lock-in](https://www.wearedevelopers.com/videos/1621-unwind-breaking-the-psychology-of-cloud-vendor-lock-in)
- [Hate organising your photos? Try it with 5 Terabytes](https://www.wearedevelopers.com/videos/79-hate-organising-your-photos-try-it-with-5-terabytes)
- [Green Cloud Computing](https://www.wearedevelopers.com/videos/592-green-cloud-computing)
- [Kubernetes dev is fun, but setup and ops isn't! See a fun PaaS alternative to push any code, ipynbs or even just data!](https://www.wearedevelopers.com/videos/732-kubernetes-dev-is-fun-but-setup-and-ops-isn-t-see-a-fun-paas-alternative-to-push-any-code-ipynbs-or-even-just-data)
- [Shipping Faster with Less: Render on Cloud Hosting, AI Workloads, and the Future of DevOps](https://www.wearedevelopers.com/videos/1894-shipping-faster-with-less-render-on-cloud-hosting-ai-workloads-and-the-future-of-devops)
- [Checkmate: 5 Real Incidents That Can End a Software Company](https://www.wearedevelopers.com/videos/100126-checkmate-5-real-incidents-that-can-end-a-software-company)

## Related Articles

- [Spanish Business Culture and Etiquette](https://www.wearedevelopers.com/magazine/353-spanish-business-culture-and-etiquette)
- [What Are The Top Skills Required For Azure Developers?](https://www.wearedevelopers.com/magazine/77-what-are-the-top-skills-required-for-azure-developers)
- [7 Cloud Computing Trends Coming in 2025 for Developers](https://www.wearedevelopers.com/magazine/412-7-cloud-computing-trends-coming-in-2025-for-developers)
- [Fully Remote Software Engineer Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/447-fully-remote-software-engineer-jobs)
- [Top-Paying Tech Jobs (with Salaries)](https://www.wearedevelopers.com/magazine/372-top-paying-tech-jobs-with-salaries)
- [Why Upskilling And Reskilling is Important For Developers](https://www.wearedevelopers.com/magazine/428-why-upskilling-and-reskilling-is-important-for-developers)