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Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Business Developer - Automatizacion E Infraestructuras (H/M) - **Company:** Actemium Spain - **Location:** Vitoria-Gasteiz, Spain - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Microsoft Excel, Supervisory Control and Data Acquisition (SCADA), Microsoft PowerPoint - **Published:** September 26, 2026 - **Apply:** https://www.buscojobs.com.es/business-developer-automatizacion-e-infraestructuras-h-m-en-vitoria-ID-372779899 ## About the Role Perfil que buscamosFormación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas.Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto.Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública.Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública. Competencias claveOrientación al cliente e impacto e influencia.Iniciativa, autonomía y constancia comercial.Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos.Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución. ## Description ¿Quieres desarrollar negocio en automatización e infraestructuras convirtiendo necesidades de cliente en oportunidades y proyectos reales?Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para impulsar nuestro crecimiento en el País Vasco.Buscamos una persona con experiencia en venta B2B técnica, capacidad para construir relaciones con clientes y conocimiento suficiente de automatización industrial para identificar necesidades y movilizar la mejor respuesta de nuestros equipos.Ubicación y modalidadUbicación: Bilbao / País Vasco.Modalidad: presencial, con movilidad comercial.Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos.Tu misiónTu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.Principales responsabilidadesIdentificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación.Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables.Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.Perfil que buscamosFormación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas.Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto.Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública.Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública.Competencias claveOrientación al cliente e impacto e influencia.Iniciativa, autonomía y constancia comercial.Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos.Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución.Qué ofrecemosTe incorporarás con contrato indefinido a una posición orientada al crecimiento de Actemium en el País Vasco.Trabajarás a jornada completa, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos técnicos internos.Participarás en oportunidades de automatización e infraestructuras desde la detección de la necesidad hasta su arranque.Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.Sobre ActemiumActemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.xghoner Conoce más: | BusinessDevelopment #AutomatizaciónIndustrial #Infraestructuras #PLC #SCADA #VentaConsultiva #Bilbao #PaísVasco #ActemiumSpain #VINCIenergies #IndustrialJobsIgualdad de oportunidadesEn Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión. ## Related Videos - [Unlocking the potential of Digital & IT at Vodafone](https://www.wearedevelopers.com/videos/602-unlocking-the-potential-of-digital-it-at-vodafone) - [In-depth .NET Azure Functions: Isolated mode, performance and durable AI agents](https://www.wearedevelopers.com/videos/100207-in-depth-net-azure-functions-isolated-mode-performance-and-durable-ai-agents) - [Your next 10x engineer isn't in your city. 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