> Markdown version of [/jobs/ext/3107516-business-developer-automatizacion-e-infraestructuras-h-m](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/3107516-business-developer-automatizacion-e-infraestructuras-h-m). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Business Developer - Automatizacion E Infraestructuras (H/M) - **Company:** Actemium Spain - **Location:** Salamanca, Spain - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Microsoft Excel, Supervisory Control and Data Acquisition (SCADA), Microsoft PowerPoint, Systems Integration - **Published:** September 27, 2026 - **Apply:** https://www.buscojobs.com.es/business-developer-automatizacion-e-infraestructuras-h-m-en-salamanca-ID-373581867 ## About the Role ? Perfil que buscamos- Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente. - Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial. - Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas. - Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección. - Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas. - Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas. - Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial. - Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto. - Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública. - Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública. ? Competencias clave- Orientación al cliente e impacto e influencia. - Iniciativa, autonomía y constancia comercial. - Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades. - Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos. - Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución., Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación. - Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa. - Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras. - La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada. ? Sobre ActemiumActemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas. ## Description ¿Quieres desarrollar negocio en automatización e infraestructuras convirtiendo necesidades de cliente en oportunidades y proyectos reales?En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para impulsar nuestro crecimiento en el País Vasco.Buscamos una persona con experiencia en venta B2B técnica, capacidad para construir relaciones con clientes y conocimiento suficiente de automatización industrial para identificar necesidades y movilizar la mejor respuesta de nuestros equipos.? Ubicación y modalidadUbicación: Bilbao / País Vasco.Modalidad: presencial, con movilidad comercial.Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos.? Tu misiónTu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.? Principales responsabilidades- Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.- Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.- Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.- Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.- Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación.- Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables.- Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.- Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.? Perfil que buscamos- Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.- Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.- Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.- Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.- Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.- Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas.- Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.- Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto.- Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública.- Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública.? Competencias clave- Orientación al cliente e impacto e influencia.- Iniciativa, autonomía y constancia comercial.- Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.- Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos.- Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución.? Qué ofrecemos- Te incorporarás con contrato indefinido a una posición orientada al crecimiento de Actemium en el País Vasco.- Trabajarás a jornada completa, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos técnicos internos.- Participarás en oportunidades de automatización e infraestructuras desde la detección de la necesidad hasta su arranque.- Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.- Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.- Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.- Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.- La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.? Sobre ActemiumActemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.? Conoce más: | #AutomatizaciónIndustrial #Infraestructuras #PLC #SCADA #VentaConsultiva #Bilbao #PaísVasco #ActemiumSpain #VINCIenergies #IndustrialJobs?Igualdad de oportunidadesEn Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión. ## Related Videos - [AI Agents & Agentic AI](https://www.wearedevelopers.com/videos/2017-ai-agents-agentic-ai) - [In-depth .NET Azure Functions: Isolated mode, performance and durable AI agents](https://www.wearedevelopers.com/videos/100207-in-depth-net-azure-functions-isolated-mode-performance-and-durable-ai-agents) - [Empowering and Motivating Developers in a Purpose-Driven Team of the Future](https://www.wearedevelopers.com/videos/1177-empowering-and-motivating-developers-in-a-purpose-driven-team-of-the-future) - [Physical AI: The Era of Intelligent Machines](https://www.wearedevelopers.com/videos/100141-physical-ai-the-era-of-intelligent-machines) - [From Syntax to Singularity: AI’s Impact on Developer Roles](https://www.wearedevelopers.com/videos/900-from-syntax-to-singularity-ai-s-impact-on-developer-roles) - [Unlocking the potential of Digital & IT at Vodafone](https://www.wearedevelopers.com/videos/602-unlocking-the-potential-of-digital-it-at-vodafone) ## Related Articles - [Spanish Business Culture and Etiquette](https://www.wearedevelopers.com/magazine/353-spanish-business-culture-and-etiquette) - [Fully Remote Software Engineer Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/447-fully-remote-software-engineer-jobs) - [Where To Find Software Engineering Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/396-where-to-find-software-engineering-jobs) - [Top-Paying Tech Jobs (with Salaries)](https://www.wearedevelopers.com/magazine/372-top-paying-tech-jobs-with-salaries) - [Find a Developer Job: 12 Best Job Sites For Developers](https://www.wearedevelopers.com/magazine/165-find-a-developer-job-12-best-job-sites-for-developers) - [Where to Find Entry-Level Software Engineering Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/397-where-to-find-entry-level-software-engineering-jobs)