> Markdown version of [/jobs/ext/3131556-head-of-sales-digital-identity-solutions](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/3131556-head-of-sales-digital-identity-solutions). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Head of Sales Digital Identity Solutions - **Company:** Michael Page International - **Location:** Wien, Austria - **Experience:** Expert - **Salary:** €90,000.0 - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Software as a Service, Payment Systems - **Published:** September 29, 2026 - **Apply:** https://www.salescareer.at/j/7883449 ## About the Role * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger digitaler Produkte oder Services * Klarer Hunter-Track-Record im New Business, idealerweise mit längeren Sales Cycles und komplexen Buying Centern * Nachweisbare eigene Vertriebserfolge: In deinem bisherigen Werdegang sind eigene Abschlüsse, gewonnene Neukunden oder messbares Wachstum in deiner Kundenverantwortung klar erkennbar. * Vertriebserfahrung von der Pike auf, inklusive Kaltakquise, Lead-Generierung, Pitch, Verhandlung und Abschluss * Erfahrung im Aufbau neuer Märkte, Produkte oder Geschäftsfelder * Fähigkeit, Lösungen branchenübergreifend zu verkaufen und dich rasch in unterschiedliche Kundenanforderungen und Geschäftsmodelle einzuarbeiten * Führungserfahrung und Freude daran, ein Sales-Team weiterzuentwickeln und gleichzeitig selbst operativ im Vertrieb aktiv zu bleiben * Erfahrung mit digitalen Geschäftsmodellen, idealerweise im Umfeld von Identity, FinTech, Payment, RegTech, SaaS oder Plattformlösungen * Sicherheit im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen, mehreren Stakeholdern und längeren Verkaufsprozessen * Unternehmerische Denkweise sowie Verständnis für Business Cases, Pricing und langfristige Kundenentwicklung * Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und Flexibilität in einer Aufbauphase, in der noch nicht jeder Prozess fertig definiert ist * Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse ## Description * Du übernimmst eine Schlüsselrolle beim kommerziellen Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes und bekommst die Möglichkeit, deinen eigenen Fingerabdruck zu hinterlassen. * Du entwickelst den Markt und das Neugeschäft von Grund auf und verantwortest den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. * Du bist ein Hunter aus Überzeugung: aktive Ansprache, Cold Calling, Networking und das Öffnen neuer Türen gehören für dich zu erfolgreichem Vertrieb dazu. * Dabei bist du es gewohnt, komplexe und längere Verkaufsprozesse zu steuern und unterschiedliche Entscheidungsträger:innen innerhalb eines Buying Centers für eine Lösung zu gewinnen. * Du identifizierst neue Zielkunden und Geschäftspotenziale in unterschiedlichen Branchen, insbesondere Versicherungen, Energie, Telekommunikation, Wettanbieter, Online-Handel, Banken und FinTech. Entscheidend ist dabei deine Fähigkeit, digitale Identity-Lösungen branchenübergreifend zu positionieren und zu verkaufen. * Du verkaufst eine komplexe und erklärungsbedürftige digitale Lösung und kannst deren technologischen Nutzen in einen überzeugenden Business Case übersetzen. * Du bewegst dich sicher in komplexen Buying Centern und überzeugst unterschiedliche Stakeholder, vom Fachbereich über IT und Compliance bis zum Top-Management. * Du führst und entwickelst ein kleines bestehendes Sales-Team, bleibst gleichzeitig selbst operativ nahe am Markt und verantwortest eigene Kunden und Abschlüsse. * Du etablierst professionelle Sales-Strukturen, KPIs, Pipeline-Management und Forecasting. * Du arbeitest eng mit Product, Marketing, IT und Legal zusammen und bringst Kundenfeedback unmittelbar in die Weiterentwicklung der Lösung ein. * Du bringst eigene Ideen ein, setzt diese konsequent um und hältst dein Umfeld proaktiv am Laufenden. * Du verstehst, dass ein neues Geschäftsfeld Flexibilität und Pragmatismus erfordert. Gerade bei Themen wie Kunden-Onboarding, Implementierung und neuen Prozessen denkst du lösungsorientiert und packst mit an. ## Related Videos - [Migrating half a million users to a new payment service provider](https://www.wearedevelopers.com/videos/730-migrating-half-a-million-users-to-a-new-payment-service-provider) - [Successful talent development in tech: A joint journey of executives and talents](https://www.wearedevelopers.com/videos/1497-successful-talent-development-in-tech-a-joint-journey-of-executives-and-talents) - [Outsmarting the System: What Game Cheaters Can Teach Us About Cyber Security](https://www.wearedevelopers.com/videos/1396-outsmarting-the-system-what-game-cheaters-can-teach-us-about-cyber-security) - [Demografie nutzen um jedem Bewerber das passende Angebot zu machen!](https://www.wearedevelopers.com/videos/836-demografie-nutzen-um-jedem-bewerber-das-passende-angebot-zu-machen) - [Beyond the Hype: Building Trustworthy and Reliable LLM Applications with Guardrails](https://www.wearedevelopers.com/videos/1594-beyond-the-hype-building-trustworthy-and-reliable-llm-applications-with-guardrails) - [Enterprise Python: Software That Lives Long And Prosper](https://www.wearedevelopers.com/videos/946-enterprise-python-software-that-lives-long-and-prosper) ## Related Articles - [The Biggest German Tech Companies](https://www.wearedevelopers.com/magazine/424-the-biggest-german-tech-companies) - [Starter Kit For Job Applications For Developers](https://www.wearedevelopers.com/magazine/7-starter-kit-for-job-applications-for-developers) - [German Business Culture and Etiquette](https://www.wearedevelopers.com/magazine/328-german-business-culture-and-etiquette) - [Finding Jobs in Germany](https://www.wearedevelopers.com/magazine/375-finding-jobs-in-germany) - [IT Salaries in Austria](https://www.wearedevelopers.com/magazine/286-it-salaries-in-austria) - [Finding IT & Technology English-speaking Jobs in Germany ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/446-finding-it-technology-english-speaking-jobs-in-germany)