> Markdown version of [/jobs/ext/3204652-business-developer-automatizacion-e-infraestructuras-h-m](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/3204652-business-developer-automatizacion-e-infraestructuras-h-m). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md).

---

# Business Developer - Automatizacion e Infraestructuras H/M

- **Company:** VINCI Energies
- **Location:** Ortuella, Spain
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Microsoft Excel, Supervisory Control and Data Acquisition (SCADA), Microsoft PowerPoint, Systems Integration
- **Published:** September 21, 2026
- **Apply:** https://www.indeed.com/viewjob?jk=5bb914e311cc8d84

## About the Role

Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.
Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.
Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.
Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.
Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.
Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas.
Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.
Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto.
Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública.
Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública., Orientación al cliente e impacto e influencia.
Iniciativa, autonomía y constancia comercial.
Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.
Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos.
Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución.

## Description

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para impulsar nuestro crecimiento en el País Vasco., Buscamos una persona con experiencia en venta B2B técnica, capacidad para construir relaciones con clientes y conocimiento suficiente de automatización industrial para identificar necesidades y movilizar la mejor respuesta de nuestros equipos., Tu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.

Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.

Principales responsabilidades

Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.
Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.
Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.
Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.
Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación.
Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables.
Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.
Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.


## Related Videos

- [Unlocking the potential of Digital & IT at Vodafone](https://www.wearedevelopers.com/videos/602-unlocking-the-potential-of-digital-it-at-vodafone)
- [AI Agents & Agentic AI](https://www.wearedevelopers.com/videos/2017-ai-agents-agentic-ai)
- [In-depth .NET Azure Functions: Isolated mode, performance and durable AI agents](https://www.wearedevelopers.com/videos/100207-in-depth-net-azure-functions-isolated-mode-performance-and-durable-ai-agents)
- [Physical AI: The Era of Intelligent Machines](https://www.wearedevelopers.com/videos/100141-physical-ai-the-era-of-intelligent-machines)
- [From Syntax to Singularity: AI’s Impact on Developer Roles](https://www.wearedevelopers.com/videos/900-from-syntax-to-singularity-ai-s-impact-on-developer-roles)
- [Empowering and Motivating Developers in a Purpose-Driven Team of the Future](https://www.wearedevelopers.com/videos/1177-empowering-and-motivating-developers-in-a-purpose-driven-team-of-the-future)

## Related Articles

- [Spanish Business Culture and Etiquette](https://www.wearedevelopers.com/magazine/353-spanish-business-culture-and-etiquette)
- [Fully Remote Software Engineer Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/447-fully-remote-software-engineer-jobs)
- [Where To Find Software Engineering Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/396-where-to-find-software-engineering-jobs)
- [Where to Find Entry-Level Software Engineering Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/397-where-to-find-entry-level-software-engineering-jobs)
- [Why Upskilling And Reskilling is Important For Developers](https://www.wearedevelopers.com/magazine/428-why-upskilling-and-reskilling-is-important-for-developers)
- [Top-Paying Tech Jobs (with Salaries)](https://www.wearedevelopers.com/magazine/372-top-paying-tech-jobs-with-salaries)