> Markdown version of [/jobs/ext/3209751-ingenieur-commercial-esn-infrastructure-cybersecurite-h-f](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/3209751-ingenieur-commercial-esn-infrastructure-cybersecurite-h-f). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Ingénieur Commercial ESN - Infrastructure & Cybersécurité H/F - **Company:** > IKIWAY - **Location:** Strasbourg, France (Remote available) - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Cloud Computing, Cyber Security, Data Server Interface - **Published:** September 16, 2026 - **Apply:** https://www.hellowork.com/fr-fr/emplois/83400375.html ## About the Role Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, informatique ou cursus équivalent.Expérience : vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions IT, idéalement acquise chez un intégrateur, une ESN, un infogéreur ou un acteur des infrastructures/réseaux/cybersécurité.Vous avez une véritable culture de la conquête commerciale et êtes à l'aise avec la prospection, la négociation et le closing.Vous savez comprendre et qualifier un besoin technique et êtes capable de vulgariser une solution IT auprès d'interlocuteurs métiers et techniques.Une expérience dans la vente de projets complexes, de services managés ou de solutions d'infrastructure, réseau, cloud ou cybersécurité est particulièrement appréciée.Vous êtes à l'aise dans la relation avec des DSI, RSSI, DG et directions achats.Contexte d'ouverture d'agence : nous recherchons un profil autonome, capable de structurer et piloter son activité de façon indépendante. En fonction de vos performances commerciales, une évolution rapide vers des postes à responsabilités managériales est envisagée.Savoir-être : excellent relationnel, tempérament commercial, autonomie, persévérance, curiosité et goût du challenge. Vous appréciez le travail en équipe avec les profils techniques et avant-vente.Permis B indispensable., * Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, informatique ou cursus équivalent. * Expérience : vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions IT, idéalement acquise chez un intégrateur, une ESN, un infogéreur ou un acteur des infrastructures/réseaux/cybersécurité. * Vous avez une véritable culture de la conquête commerciale et êtes à l'aise avec la prospection, la négociation et le closing. * Vous savez comprendre et qualifier un besoin technique et êtes capable de vulgariser une solution IT auprès d'interlocuteurs métiers et techniques. * Une expérience dans la vente de projets complexes, de services managés ou de solutions d'infrastructure, réseau, cloud ou cybersécurité est particulièrement appréciée. * Vous êtes à l'aise dans la relation avec des DSI, RSSI, DG et directions achats. * Contexte d'ouverture d'agence : nous recherchons un profil autonome, capable de structurer et piloter son activité de façon indépendante. En fonction de vos performances commerciales, une évolution rapide vers des postes à responsabilités managériales est envisagée. Savoir-être : excellent relationnel, tempérament commercial, autonomie, persévérance, curiosité et goût du challenge. Vous appréciez le travail en équipe avec les profils techniques et avant-vente. Permis B indispensable. EUR Relations commerciales Sens du relationnel Travail en équipe Analyse des besoins client Autonomie ## Description Véritable acteur du développement commercial, vous êtes en charge de créer et développer l'activité sur votre secteur en identifiant de nouvelles opportunités et en accompagnant vos clients dans leurs projets de transformation IT. Vous êtes l'interlocuteur privilégié des décideurs et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et avant-vente afin de construire des solutions adaptées aux enjeux de chaque client., Vous développez votre portefeuille par une prospection active et structurée, auprès de PME, ETI et grands comptes. - Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez des relations durables avec vos clients. - Vous échangez avec les DSI, RSSI, directions générales et directions achats afin de comprendre leurs enjeux et détecter leurs projets IT. - Vous analysez les besoins clients et construisez, avec les équipes techniques et avant-vente, des solutions IT sur mesure. - Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation et la signature. - Vous développez le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur et assurez le suivi de votre activité à travers votre pipeline commercial et vos indicateurs de performance. Votre environnement technique : - Infrastructure - Réseau - Cybersécurité - Cloud - Services managés & infogérance ## Related Videos - [What makes Cybersecurity different for critical infrastructure?](https://www.wearedevelopers.com/videos/571-what-makes-cybersecurity-different-for-critical-infrastructure) - [Green Cloud Computing](https://www.wearedevelopers.com/videos/592-green-cloud-computing) - [Developers Communities in San Francisco - WeAreDevelopers LIVE from Corgi Cafe](https://www.wearedevelopers.com/videos/2144-developers-communities-in-san-francisco-wearedevelopers-live-from-corgi-cafe) - [Thinking Differently - How to Make Money from Cyber Attacks & Cheats](https://www.wearedevelopers.com/videos/745-thinking-differently-how-to-make-money-from-cyber-attacks-cheats) - [WebAssembly: The Next Frontier of Cloud Computing](https://www.wearedevelopers.com/videos/972-webassembly-the-next-frontier-of-cloud-computing) - [Generative UIs and AI Assistants for Your Angular Applications](https://www.wearedevelopers.com/videos/100074-generative-uis-and-ai-assistants-for-your-angular-applications) ## Related Articles - [Best Companies to Work For in Paris: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/190-best-companies-to-work-for-in-paris-top-25-companies-in-2023) - [Best Companies to Work For in France: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/189-best-companies-to-work-for-in-france-top-25-companies-in-2023) - [Finding IT & Technology English-speaking Jobs in Germany ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/446-finding-it-technology-english-speaking-jobs-in-germany) - [Fully Remote Software Engineer Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/447-fully-remote-software-engineer-jobs) - [Average Salary in France](https://www.wearedevelopers.com/magazine/269-average-salary-in-france) - [Where To Find Software Engineering Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/396-where-to-find-software-engineering-jobs)