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# Architecte Solutions Avant-Vente Cybersécurité

- **Company:** Capgemini
- **Location:** Aix-en-Provence, France
- **Experience:** Expert
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Microsoft Access, Cyber Security, Identity and Access Management, Network Security, Zero Trust Network Access, Security Information and Event Management, Firewalls (Computer Science), Ddos
- **Published:** September 25, 2026
- **Apply:** https://www.indeed.com/viewjob?jk=dbb695c56556e050

## About the Role

* Diplômée / Diplômé d'une formation Bac+5 en informatique, cybersécurité ou ingénierie, vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans des fonctions d'architecture, de conseil ou d'avant-vente en cybersécurité.
 * Vous avez participé à la conception et à la vente de solutions ou services cybersécurité sur des opportunités stratégiques auprès de grands comptes.
 * Vous maîtrisez les activités de solutioning, de construction d'offres, de chiffrage, de dimensionnement et de modélisation des coûts.
 * Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau CISO, CIO, CTO ainsi que dans l'animation d'ateliers, de soutenances et de comités clients.
 * Vous faites preuve d'excellentes capacités de communication, d'analyse et de conviction, et savez fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d'un objectif commun.
 * Vous disposez d'un niveau d'anglais courant vous permettant d'évoluer dans un contexte international.

Vous avez une expertise approfondie sur un ou plusieurs des domaines suivants :

 * Cyber Defense & SOC : SOC, SIEM, SOAR, CERT, Cyber Threat Intelligence (CTI), réponse à incident, gestion des vulnérabilités et activités de VA/PT.
 * Identity & Access Management : IAM, IGA, SSO, fédération d'identité, Access Management et PAM.
 * Network & Endpoint Security : sécurité des postes de travail, sécurité réseau, Firewall, WAF, protection DDoS, Zero Trust et SASE.

## Description

Au sein de l'équipe Avant-Vente Cybersécurité, vous accompagnez les équipes commerciales sur des opportunités en France et à l'international. Vous transformez les exigences de nos clients en solutions différenciantes, réalisables et compétitives.

Vos principales missions seront les suivantes :

 * Analysez les RFI, RFP et RFQ afin de qualifier les besoins, contraintes, critères de succès, risques et hypothèses de travail.
 * Définissez la stratégie de réponse, le périmètre de la solution et la proposition de valeur adaptée au contexte client.
 * Concevez les architectures de cybersécurité, les modèles de services et les dispositifs de gouvernance associés.
 * Élaborez les trajectoires de transition, de transformation et les modèles opérationnels nécessaires à l'exploitation des services.
 * Réalisez les activités de sizing, de staffing, d'estimation de charges et de chiffrage permettant de construire des offres compétitives et maîtrisées.
 * Pilotez le cycle complet de réponse, du solutioning à la soumission finale, en garantissant la cohérence entre engagements, coûts, risques et capacités de delivery.
 * Coordonnez l'ensemble des contributeurs impliqués dans les réponses : experts cybersécurité, architectes, équipes delivery, finance, partenaires et équipes commerciales.
 * Préparez et animez les soutenances, ateliers de due diligence, démonstrations, POC et exercices de BAFO auprès des parties prenantes client.
 * Contribuez à la rédaction des documents contractuels et des Statements of Work (SOW) associés aux engagements proposés. Participez à l'évolution des offres cybersécurité, à la capitalisation des assets avant-vente et au développement des référentiels d'architecture et de bonnes pratiques.
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NB : Vous intervenez auprès de grands comptes privés et d'organisations publiques, sur des opportunités françaises et internationales. Des déplacements ponctuels de courte durée peuvent être nécessaires dans le cadre des soutenances., * Communauté d'experts : rejoignez un réseau actif en cybersécurité et accédez à des événements dédiés, tels que des CTF, meetups et tech talks, ainsi qu'à un programme de mentorat.

 * Campus Cyber : évoluez au cœur d'un écosystème stratégique de la cybersécurité en France, propice aux échanges avec les acteurs majeurs du secteur.
 * Communauté d'architectes : intégrez un réseau mondial favorisant le partage d'expertise, les échanges entre pairs et le mentorat.
 * Projets à fort impact : intervenez sur des missions variées, dans des environnements innovants et auprès de décideurs de haut niveau.
 * Apprentissage continu : accédez à des formations, des certifications et des plateformes de développement des compétences.