> Markdown version of [/jobs/ext/3243831-sales-manager-it-h-f](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/3243831-sales-manager-it-h-f). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Sales Manager IT H/F - **Company:** Smile - **Location:** Bordeaux, France - **Experience:** Expert - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Software as a Service, Magento, Adobe, Hubspot, Shopware - **Published:** September 14, 2026 - **Apply:** https://talentsdici.fr/offre/i_51052796cf8bb2029693bd113e207a6c ## About the Role * Une première expérience en channel / partner sales est un vrai plus. * À l'aise avec un CEO / directeur e-commerce comme avec un interlocuteur technique. * Maîtrise d'un CRM (idéalement HubSpot) et des outils de Sales Intelligence. * La connaissance de Magento / Adobe Commerce, Sylius, Shopware ou du composable commerce est appréciée. * Anglais professionnel. Surtout, vous aimez chasser, closer et construire dans un environnement où tout n'est pas encore processé - et vous savez travailler en équipe. Smile s'engage pour un environnement où la diversité est une force et l'inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin., * 5 ans ou plus en Sales / Business Development B2B, idéalement dans le logiciel, le SaaS, le digital ou le e-commerce. * Vente de solutions complexes, avec des cycles impliquant plusieurs interlocuteurs, de la prospection au closing. * Une première expérience en channel / partner sales est un vrai plus. * À l'aise avec un CEO / directeur e-commerce comme avec un interlocuteur technique. * Maîtrise d'un CRM (idéalement HubSpot) et des outils de Sales Intelligence. * La connaissance de Magento / Adobe Commerce, Sylius, Shopware ou du composable commerce est appréciée. * Anglais professionnel. Surtout, vous aimez chasser, closer et construire dans un environnement où tout n'est pas encore processé - et vous savez travailler en équipe. Smile s'engage pour un environnement où la diversité est une force et l'inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin. ## Description Prendre les commandes d'un marché, construire un réseau de partenaires et faire grandir un produit tech qui a déjà fait ses preuves : c'est ce qu'on vous propose chez Smile. ElasticSuite est notre solution de search & merchandising pour le e-commerce, déjà adoptée par des enseignes reconnues du retail. Le produit existe, les clients existent, le marché existe - mais il reste énormément à construire. Rattaché(e) au Directeur de la BU Elastic Suite, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l'entité sur le marché français. Votre rôle se joue en trois temps : Prendre le marché français * Vous identifiez les e-commerçants à fort potentiel et construisez votre propre pipeline. * Vous menez une vraie stratégie outbound : LinkedIn, e-mail, téléphone, événements, networking. * Vous exploitez les leads issus du marketing et de l'écosystème Smile. * Vous qualifiez, démontrez le produit, construisez la proposition de valeur et pilotez jusqu'au closing. * Vous tenez votre pipeline dans HubSpot et suivez les indicateurs qui comptent. Faire des agences un canal de croissance * Vous cartographiez et recrutez les agences e-commerce stratégiques en France. * Vous ciblez notamment les spécialistes Adobe Commerce / Magento, Sylius et le composable commerce. * Vous formez, animez et donnez aux partenaires l'envie d'intégrer ElasticSuite. * Vous transformez ce réseau en véritable moteur de business indirect, mesuré et suivi. Contribuer au développement international & à la stratégie * Vous travaillez en binôme avec le commercial en charge de l'international sur les nouveaux marchés. * Vous participez aux rendez-vous et événements internationaux. * Force de proposition, vous faites évoluer le discours, le pricing et les supports de vente. Vous rejoignez une équipe à taille humaine, au sein du groupe Smile, au contact direct du Directeur de Business Unit et des équipes Produit, Marketing et Technique. Un poste avec beaucoup d'autonomie et un impact direct sur un produit stratégique. * 5 ans ou plus en Sales / Business Development B2B, idéalement dans le logiciel, le SaaS, le digital ou le e-commerce. * Vente de solutions complexes, avec des cycles impliquant plusieurs interlocuteurs, de la prospection au closing., * Vie d'équipe (convention annuelle, salons, summer party, afterworks), * CSE dynamique. Avec moins de 100 personnes, l'agence de Bordeaux est à taille humaine, au sein d'un groupe de 1500 personnes. A Bordeaux, vous serez en proximité du Directeur d'ElasticSuite, mais également des équipes Smile ou UX-Republic, facilitant les échanges inter-BU. Le poste est également ouvert à d'autres régions : Montpellier, Marseille, Lyon, Lille, Nantes ou encore Asnières-sur-Seine en fonction de votre localisation. 1. Premier contact - un échange téléphonique avec notre recruteuse sur vos aspirations et ce que nous pouvons vous offrir. 2. Rencontre Manager - l'occasion d'explorer votre parcours, votre approche commerciale et s'assurer du fit commun. 3. Échange avec un Directeur - pour finaliser les échanges et vous permettre d'avoir une vision globale. Et si ça matche, on sera ravis de vous accueillir. Prendre les commandes d'un marché, construire un réseau de partenaires et faire grandir un produit tech qui a déjà fait ses preuves : c'est ce qu'on vous propose chez Smile. ElasticSuite est notre solution de search & merchandising pour le e-commerce, déjà adoptée par des enseignes reconnues du retail. Le produit existe, les clients existent, le marché existe - mais il reste énormément à construire. Rattaché(e) au Directeur de la BU Elastic Suite, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l'entité sur le marché français. Votre rôle se joue en trois temps : Prendre le marché français * Vous identifiez les e-commerçants à fort potentiel et construisez votre propre pipeline. * Vous menez une vraie stratégie outbound : LinkedIn, e-mail, téléphone, événements, networking. * Vous exploitez les leads issus du marketing et de l'écosystème Smile. * Vous qualifiez, démontrez le produit, construisez la proposition de valeur et pilotez jusqu'au closing. * Vous tenez votre pipeline dans HubSpot et suivez les indicateurs qui comptent. Faire des agences un canal de croissance * Vous cartographiez et recrutez les agences e-commerce stratégiques en France. * Vous ciblez notamment les spécialistes Adobe Commerce / Magento, Sylius et le composable commerce. * Vous formez, animez et donnez aux partenaires l'envie d'intégrer ElasticSuite. * Vous transformez ce réseau en véritable moteur de business indirect, mesuré et suivi. Contribuer au développement international & à la stratégie * Vous travaillez en binôme avec le commercial en charge de l'international sur les nouveaux marchés. * Vous participez aux rendez-vous et événements internationaux. * Force de proposition, vous faites évoluer le discours, le pricing et les supports de vente. Vous rejoignez une équipe à taille humaine, au sein du groupe Smile, au contact direct du Directeur de Business Unit et des équipes Produit, Marketing et Technique. Un poste avec beaucoup d'autonomie et un impact direct sur un produit stratégique., Premier contact - un échange téléphonique avec notre recruteuse sur vos aspirations et ce que nous pouvons vous offrir. Rencontre Manager - l'occasion d'explorer votre parcours, votre approche commerciale et s'assurer du fit commun. Échange avec un Directeur - pour finaliser les échanges et vous permettre d'avoir une vision globale. Et si ça matche, on sera ravis de vous accueillir. ## Related Videos - [Integrate your Cognitive Assistant with 3rd-party DBs and software](https://www.wearedevelopers.com/videos/249-integrate-your-cognitive-assistant-with-3rd-party-dbs-and-software) - [3x Performance: A Humbling Journey](https://www.wearedevelopers.com/videos/100165-3x-performance-a-humbling-journey) - [Recruitment Reinvented: Bold strategies and the $10K signing incentive](https://www.wearedevelopers.com/videos/1068-recruitment-reinvented-bold-strategies-and-the-10k-signing-incentive) - [NoCode LiveCode: Leveraging AI Tools to Craft Fully Functional Apps!](https://www.wearedevelopers.com/videos/1169-nocode-livecode-leveraging-ai-tools-to-craft-fully-functional-apps) - [ Your Code Is the Sales Team Now](https://www.wearedevelopers.com/videos/100327-your-code-is-the-sales-team-now) - [Lost and Wasted Time: Searching for the Cozy Web](https://www.wearedevelopers.com/videos/2107-lost-and-wasted-time-searching-for-the-cozy-web) ## Related Articles - [Best Companies to Work For in Paris: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/190-best-companies-to-work-for-in-paris-top-25-companies-in-2023) - [Best Companies to Work For in France: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/189-best-companies-to-work-for-in-france-top-25-companies-in-2023) - [Spanish Business Culture and Etiquette](https://www.wearedevelopers.com/magazine/353-spanish-business-culture-and-etiquette) - [The Biggest German Tech Companies](https://www.wearedevelopers.com/magazine/424-the-biggest-german-tech-companies) - [Fully Remote Software Engineer Jobs](https://www.wearedevelopers.com/magazine/447-fully-remote-software-engineer-jobs) - [UK Business Culture and Etiquette](https://www.wearedevelopers.com/magazine/326-uk-business-culture-and-etiquette)