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# Developer Partners (ERP Mid-Market) - M/H/NB

- **Company:** Cegid
- **Location:** Las Rozas de Madrid, Spain
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Artificial Intelligence, Software as a Service
- **Published:** September 9, 2026
- **Apply:** https://www.indeed.com/viewjob?jk=6c805978929735e2

## About the Role

Experiencia sólida (5-7 años) en Business Development, Channel Sales, Alianzas estratégicas o gestión de partners en entornos B2B.

 * Background en software empresarial (SaaS, ERP) con buen entendimiento de modelos de venta indirecta y ecosistemas de partners.
 * Track record demostrado generando negocio a través de partners, incluyendo creación de pipeline, co-selling y cierre de oportunidades (no solo gestión).
 * Capacidad estratégica y analítica para identificar, priorizar y desarrollar partners según su potencial real de negocio.
 * Fuertes habilidades comerciales y relacionales, con experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y gestión de stakeholders.
 * Perfil autónomo, orientado a resultados y "hands-on", capaz de construir, escalar y optimizar un canal de partners en entornos dinámicos.

## Description

La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones. Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes., Como Developer Partners, serás responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de los planes de negocio y comerciales de los partners.

Como Developer Partners, deberás:

 * Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas.
 * Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes.
 * Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final.
 * Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners.
 * Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo.
 * Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio.