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# CLOUD COMMERCIAL (Captación de partners B2B)

- **Company:** Agencia Aire
- **Location:** Madrid, Spain
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Amazon Web Services, Microsoft Azure, Cloud Computing, Google Cloud, Veeam, Commvault, Vmware
- **Published:** September 24, 2026
- **Apply:** https://www.indeed.com/viewjob?jk=af5bd20e3e3f0b7c

## About the Role

* Más de 2 años de experiencia en captación de partners B2B en CLOUD: hiperescalares o modelos de Backup Corporativos (Veeam, Commvault, Cohesity)
 * Captación y desarrollo de nuevos partners.
 * Identificación de oportunidades y generación de pipeline a través de canal.
 * Desarrollo de planes de negocio y acciones comerciales conjuntas con los partners.
 * Activación y crecimiento de la relación comercial, identificando nuevas oportunidades de colaboración.
 * Comercialización indirecta de soluciones Cloud, servicios gestionados e infraestructura IT.
 * Acompañamiento al partner durante el ciclo comercial: identificación de oportunidades, definición de la solución, propuesta, negociación y cierre.
 * Colaboración con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas adaptadas a las necesidades del mercado.
 * Seguimiento de resultados y evolución del negocio generado a través del canal., * Experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, preferiblemente en venta a través de canal o gestión/desarrollo de partners.
 * Experiencia en captación de partners y desarrollo de negocio conjunto.
 * Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y convertirlas en oportunidades de negocio.
 * Conocimiento del ecosistema Cloud y servicios IT, incluyendo algunas de las siguientes áreas:
 + Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, VMware, etc.).
 + Servicios gestionados.
 + Backup y continuidad de negocio.
 + Ciberseguridad.
 + Networking y sistemas.
 * Capacidad para comprender arquitecturas tecnológicas a alto nivel y trasladar su valor al partner y al cliente final.
 * Se valorará experiencia trabajando con integradores, resellers, MSPs, consultoras tecnológicas u otros partners del ecosistema IT., * Perfil hunter, dinámico y proactivo, orientado a la generación de nuevo negocio.
 * Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades a través del canal.
 * Habilidades de negociación e influencia.
 * Capacidad para construir relaciones de confianza con partners y desarrollar negocio conjuntamente.
 * Curiosidad e interés por la tecnología y la innovación.
 * Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
 * Autonomía en la gestión de la actividad comercial.
 * Excelentes habilidades relacionales y de comunicación.
 * Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales a partners.

## Description

Buscamos un comercial cloud con clara orientación al desarrollo de negocio a través de canal, responsable de identificar, captar y desarrollar partners en el mercado español para impulsar la comercialización de nuestras soluciones Cloud, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica.

Tu objetivo será generar negocio conjuntamente con los partners, identificando oportunidades, construyendo relaciones de valor y acompañándolos en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.