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# Team Lead New Business - Iwd - Paris H/F

- **Company:** L'Oréal
- **Location:** Paris, France
- **Experience:** Expert
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Software as a Service, Hubspot
- **Published:** October 15, 2026
- **Apply:** https://www.hellowork.com/fr-fr/emplois/84442697.html

## About the Role

Votre parcours montre une trajectoire de réussite. Vous avez performé comme commercial new business dans une ou plusieurs scale-ups SaaS en croissance, et vous avez progressé grâce à vos résultats : quotas dépassés, classements, deals marquants, promotions. C'est cette progression que nous regardons en premier.Vous êtes obsédé(e) par le new business. Un pipe vide vous empêche de dormir, et vous savez le remplir vous-même. Vous savez aussi qu'un marché de niche se travaille compte par compte, avec un ciblage précis, et pas en volume.Vous êtes à l'aise à l'international, avec un anglais courant : une partie de vos prospects et de votre équipe est aux États-Unis.Vous avez peut-être déjà fait vos premiers pas de manager, par exemple comme team lead ou sales manager d'une petite équipe. C'est un plus, mais pas un prérequis : si vous êtes un(e) top performer et que vous avez envie de faire grandir les autres, nous vous donnerons cette occasion, avec l'appui
du Head of Sales. Une connaissance de la mode, de la beauté ou du retail est également appréciée.

## Description

Vous êtes le moteur du new business d'IWD. Rattaché(e) au CMO, vous managez une équipe de 3 commerciaux new logo, 2 en Europe et 1 aux États-Unis.

Concrètement, vous allez :

 - faire réussir votre équipe : revoir les deals avec chacun, les accompagner en rendez-vous, partager ce qui marche et donner le rythme ;
 - faire du remplissage du pipe une obsession collective : ciblage des marques jamais approchées et des sister brands de nos clients, outbound, enrichissement de données, signaux d'intention, en lien étroit avec notre BDR et l'équipe marketing ;
 - tenir une discipline CRM irréprochable dans HubSpot, notre source unique de vérité., Votre parcours montre une trajectoire de réussite. Vous avez performé comme commercial new business dans une ou plusieurs scale-ups SaaS en croissance, et vous avez progressé grâce à vos résultats : quotas dépassés, classements, deals marquants, promotions. C'est cette progression que nous regardons en premier.

Vous êtes obsédé(e) par le new business. Un pipe vide vous empêche de dormir, et vous savez le remplir vous-même. Vous savez aussi qu'un marché de niche se travaille compte par compte, avec un ciblage précis, et pas en volume.

Vous êtes à l'aise à l'international, avec un anglais courant : une partie de vos prospects et de votre équipe est aux États-Unis.

Vous avez peut-être déjà fait vos premiers pas de manager, par exemple comme team lead ou sales manager d'une petite équipe. C'est un plus, mais pas un prérequis : si vous êtes un(e) top performer et que vous avez envie de faire grandir les autres, nous vous donnerons cette occasion, avec l'appui du Head of Sales. Une connaissance de la mode, de la beauté ou du retail est également appréciée.