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# Presales Consultant - IT-Infrastruktur / Cloud

- **Company:** YoungCapital
- **Location:** Hamburg, Germany (Remote available)
- **Experience:** Experienced
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cloud Computing, Information Technology
- **Published:** October 15, 2026
- **Apply:** https://www.youngcapital.de/stellenangebote/8952159-presales-consultant-it-infrastruktur-cloud-m-w-d

## About the Role

* Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im Presales, Solution Consulting, technischen Kundenmanagement oder Partnergeschäft
 * Du verfügst über ein gutes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen sowie von Cloud-, Security-, Backup-, Workplace- oder Managed-Service-Lösungen
 * Du hast Erfahrung an der Schnittstelle zwischen Kund:innen, Kundenmanagement, Technik und Portfolio und kannst Kundenbedarfe nicht nur aufnehmen, sondern kritisch hinterfragen und weiterentwickeln
 * Du bist erfahren im Zusammenspiel von Herstellern, Distributoren, Service Providern und Kund:innen und sicher im Umgang mit Angeboten, Lizenzmodellen, Kalkulationen und Business Cases
 * Du besitzt ein ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis und ein Gespür dafür, welche Lösungen für Kund:innen und unser Unternehmen gleichermaßen nachhaltig sind
 * Du hast die Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich, überzeugend und entscheidungsorientiert zu vermitteln und trittst souverän und verbindlich gegenüber Kund:innen, Partner:innen und internen Stakeholdern auf

## Description

* Du agierst als Trusted Advisor für unsere Kund:innen und berätst sie fachlich und technologisch auf Augenhöhe
 * Du erkennst Anforderungen, Herausforderungen und Potenziale - auch dort, wo die Kund:innen ihren Bedarf noch nicht vollständig formuliert haben
 * Du strukturierst Kundenanforderungen und übersetzt sie in konkrete Lösungs- und Leistungsbausteine
 * Du bist die operative Schnittstelle zwischen Kundenmanagement und Portfoliomanagement und bringst Kundenfeedback, neue Anforderungen und Marktimpulse aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein
 * Du entwickelst gemeinsam mit Kundenmanagement, Portfoliomanagement, IT-Fachbereichen und Partner:innen überzeugende Lösungskonzepte und machst aus Technologie einen verständlichen Kundennutzen und Business Value
 * Du begleitest Kundenworkshops, Präsentationen, Ausschreibungen und Entscheidungstermine und erstellst Lösungskalkulationen, Angebote und Business Cases und bewertest deren Wirtschaftlichkeit