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# Associate Director Commercial DC Software & Platforms

- **Company:** Accenture
- **Location:** Barcelona, Spain
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Software as a Service, Cloud Computing, Information Technology Consulting, Microsoft Copilot, Generative AI, Claude, GPT
- **Published:** October 16, 2026
- **Apply:** https://www.indeed.com/viewjob?jk=cd1b5a9cd5c7e551

## About the Role

* Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).
 * Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.
 * Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.
 * Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.
 * Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.
 * Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.
 * Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.
 * Nivel de inglés C1 o superior., * Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales.
 * Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales.
 * Experiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos.
 * Conocimiento de procesos de transformación digital y modernización tecnológica.
 * Experiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales.
 * Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.
 * Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas., * Orientación a resultados y crecimiento de negocio.
 * Pensamiento estratégico.
 * Liderazgo e influencia.
 * Desarrollo de relaciones ejecutivas.
 * Capacidad de negociación.
 * Comunicación de alto impacto.
 * Visión de mercado.
 * Colaboración transversal.
 * Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución., * Seguro médico, de vida y accidentes.
 * Programa de retribución flexible.
 * Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.
 * Formación continua y certificaciones.
 * Programas de bienestar físico y emocional.
 * Programas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.
 * Descuentos y ventajas para empleados.

## Description

Buscamos un/a Associate Director - Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Platforms en España.

Se trata de una posición estratégica con fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes.

Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio., * Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.

 * Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.
 * Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.
 * Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.
 * Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
 * Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.
 * Elaborar propuestas de valor, business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.
 * Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos., * Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
 * Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.
 * Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.
 * Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.
 * Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.
 * Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.
 * Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.
 * Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.
 * Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.