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# Business Developer B2B - Télécoms, UCaaS & Cybersécurité (H/F)

- **Company:** Odiss
- **Location:** Langlade, France (Remote available)
- **Salary:** €30,000.0 - €90,000.0
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Microsoft Windows, VoIP, Software as a Service, Cyber Security, Data Server Interface
- **Published:** May 27, 2026
- **Apply:** https://fr.indeed.com/viewjob?jk=f3675b6e3cd3ce4c

## About the Role

Nous recherchons avant tout un profil orienté "solution selling".

Vous avez idéalement une expérience dans :

 * MSP / infogérance,
 * télécom B2B,
 * cybersécurité,
 * cloud/SaaS,
 * intégration réseau.

Vous êtes :

 * autonome,
 * structuré(e),
 * orienté(e) résultats,
 * capable de gérer des cycles de vente B2B,
 * à l'aise avec les environnements techniques.

Une connaissance des sujets suivants est un plus :

 * VoIP / UCaaS,
 * fibre entreprise,
 * mobilité B2B,
 * réseaux,
 * cybersécurité,
 * Microsoft 365 / Teams.

## Description

Déjà présents sur les marchés MSP/MSSP, nous développons fortement notre activité opérateur autour de :

 * VoIP & UCaaS,
 * connectivité fibre,
 * mobilité entreprise,
 * convergence fixe/mobile,
 * WiFi entreprise,
 * sécurité réseau,
 * services managés., Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer B2B capable de développer notre activité télécom & communications unifiées auprès des PME et ETI.

Vous interviendrez sur des offres à forte valeur ajoutée :

 * VoIP / UCaaS,
 * connectivité fibre,
 * mobilité entreprise,
 * convergence fixe/mobile,
 * services managés,
 * cybersécurité.

Vous ne vendrez pas "des forfaits".

Votre mission sera d'accompagner les clients dans la modernisation de leurs infrastructures de communication et de sécurité.

Vos missions

 * Prospecter et développer un portefeuille PME / ETI
 * Identifier les besoins clients en télécoms, mobilité et sécurité
 * Construire une relation de confiance long terme
 * Développer les revenus récurrents (MRR)
 * Animer des rendez-vous dirigeants / DSI / responsables IT
 * Travailler avec les équipes techniques sur les phases d'avant-vente
 * Développer les opportunités de cross-sell avec les activités MSP/MSSP
 * Participer à la structuration de l'offre et à la stratégie commerciale, * Une structure en forte croissance
 * Une offre différenciante à forte valeur ajoutée
 * Une vraie autonomie commerciale
 * Des projets modernes mêlant télécoms, cloud et cybersécurité
 * Une forte orientation services managés et revenus récurrents
 * Une proximité avec la direction et les équipes techniques, les revenus récurrents générés,

 - la qualité du portefeuille,

-le développement multi-services,

 - la fidélisation client

Notre modèle valorise :

 * les ventes à forte valeur ajoutée,
 * les contrats récurrents,
 * les approches long terme,
 * et les offres combinant télécoms, services managés et cybersécurité., Parce que nous construisons une alternative moderne aux opérateurs traditionnels :
 * plus agile,
 * plus technique,
 * plus proche des clients,
 * orientée services managés et sécurité.

Vous rejoindrez une structure capable de combiner :

 * télécoms,
 * cybersécurité,
 * réseaux,
 * mobilité,
 * cloud,
 * services managés.


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