> Markdown version of [/jobs/ext/3830333-microsoft-solution-sales](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/3830333-microsoft-solution-sales). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Microsoft Solution Sales - **Company:** adesso Netherlands - **Location:** Utrecht, Netherlands (Remote available) - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Microsoft Windows, Artificial Intelligence, Microsoft Azure, Business Systems, Microsoft Dynamics, Microsoft Software, Microsoft Solutions Framework, Microsoft Copilot, Software Engineering, Microsoft Fabric - **Published:** October 19, 2026 - **Apply:** https://www.adzuna.nl/details/5933028203 ## About the Role * Heb je aantoonbaar nieuwe klanten gewonnen en consultancy- en implementatieprojecten verkocht binnen het Microsoft-ecosysteem. * Heb je commerci le ervaring met n of meerdere Microsoft-domeinen. * Beschik je over een relevant netwerk in de Nederlandse markt n een goed netwerk binnen Microsoft, waarin je actief investeert. * Heb je ervaring met het samen met Microsoft ontwikkelen van klantkansen en het omzetten daarvan in concrete opdrachten. * Kun je technologische mogelijkheden, waaronder AI, vertalen naar klantwaarde en een geloofwaardige businesscase. * Ben je een stevige gesprekspartner voor C-level, senior management en IT- en businessverantwoordelijken. * Werk je graag samen met inhoudelijke experts en houd je commerci le ambities en uitvoerbaarheid met elkaar in balans. * Neem je zelfstandig verantwoordelijkheid voor je pipeline, forecast en commerci le resultaten. * Beschik je over hbo- of wo-werk- en denkniveau. * Beheers je Nederlands en Engels vloeiend. Bouw onze Microsoft-business verder uit Je krijgt een zichtbare rol in onze groei. Je brengt marktkennis mee, ontwikkelt proposities met onze experts en hebt invloed op de klanten en kansen waarop we inzetten. ## Description Ken jij de Microsoft-markt en weet je hoe je nieuwe klanten wint en projecten verkoopt? Bij adesso Nederland krijg je de ruimte om onze Microsoft-business verder uit te bouwen. Je helpt organisaties met vraagstukken rondom Dynamics 365, Power Platform, Microsoft 365, Azure, Microsoft Fabric en AI. adesso is een toonaangevende Europese IT-dienstverlener die organisaties helpt om technologie om te zetten in concrete businesswaarde. We combineren internationale expertise met ondernemerschap en lokale marktkennis. We zoeken een commerci le collega die begrijpt wat klanten bezighoudt en hun vraagstukken weet te vertalen naar concrete opdrachten. Iemand die deuren opent, de juiste experts betrekt en verantwoordelijkheid neemt voor het commerci le resultaat. Jouw rol Als Microsoft Solution Sales ben je verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe Microsoft-klanten en het verkopen van consultancy-, implementatie- en transformatieprojecten in Nederland. Je beheert het volledige salesproces: van het opbouwen van je pipeline en het eerste klantcontact tot het sluiten van de opdracht en de overdracht aan onze uitvoerende teams. Je combineert een sterke huntermentaliteit met een adviserende verkoopaanpak. Je achterhaalt waar organisaties willen groeien, welke processen hen vertragen en waar technologie beter kan ondersteunen. Samen met onze consultants en architecten vertaal je die vraagstukken naar een passend voorstel en een overtuigende businesscase. Vanuit onze AI-First-ambitie onderzoek je ook waar AI waarde kan toevoegen. Denk aan ondersteuning met Copilot of het automatiseren van processen met AI-agents. De klantvraag bepaalt welke combinatie van Microsoft-technologie, expertise en dienstverlening passend is. Je onderhoudt daarnaast actief je netwerk binnen Microsoft. Je hebt regelmatig contact met relevante contactpersonen, bespreekt klantvraagstukken en ontwikkelt samen commerci le kansen. Je zet die samenwerking om in gezamenlijke klantgesprekken en nieuwe projecten. * Nieuwe klanten winnen. Je identificeert organisaties met relevante Microsoft-vraagstukken, opent deuren bij beslissers en bouwt je eigen salespipeline op. * Klantvragen vertalen naar opdrachten. Je bespreekt ambities, uitdagingen en investeringen met IT- en businessbeslissers. Samen met onze experts werk je toe naar een concreet voorstel met een heldere businesscase. * Projecten verkopen. Je bent verantwoordelijk voor kwalificatie, offertes, onderhandelingen en het sluiten van opdrachten. Daarna zorg je voor een goede overdracht aan de collega s die het project uitvoeren. * Samen met Microsoft business ontwikkelen. Je investeert actief in je Microsoft-netwerk, bespreekt gezamenlijke klantkansen en organiseert co-sellingactiviteiten die leiden tot nieuwe opdrachten. * Grip houden op je commerci le resultaten. Je houdt je pipeline en forecast actueel, stelt prioriteiten en bewaakt de voortgang van je verkooptrajecten. * adesso vertegenwoordigen. Je legt en onderhoudt contacten tijdens klantbijeenkomsten, Microsoft-events, roundtables en andere relevante netwerkactiviteiten. Je bent commercieel gedreven, ondernemend en thuis in de Microsoft-markt. Je krijgt energie van nieuwe klanten en weet hoe je complexe verkooptrajecten tot een opdracht brengt. Je luistert goed, stelt scherpe vragen en maakt duidelijk waarom een klant met adesso aan de slag moet. Je werkt in een organisatie die actief onderzoekt hoe AI klanten verder helpt. Samen met onze experts maak je die ambitie concreet binnen ons brede Microsoft-aanbod: van bedrijfsapplicaties en procesautomatisering tot cloud en data. Ondernemerschap met internationale slagkracht Je werkt vanuit een ondernemende Nederlandse organisatie en kunt gebruikmaken van de expertise, referenties en uitvoeringscapaciteit van de adesso Group. Dat geeft je ruimte om lokaal nieuwe klanten te winnen en grotere klantvraagstukken op te pakken. Samen groeien Je werkt nauw samen met onze Microsoft-collega s en experts in Data & AI en Software Engineering. Via internationale communities, kennisdeling en trainingen blijf je jezelf ontwikkelen. Ruimte en vertrouwen We werken hybride en geven je de verantwoordelijkheid om je werk goed te organiseren: bij klanten, samen met collega s en vanuit huis.