> Markdown version of [/jobs/ext/393112-senior-specialized-sales-sap](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/393112-senior-specialized-sales-sap). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Senior Specialized Sales SAP - **Company:** Atos Gruppe - **Location:** Frankfurt am Main, Germany (Remote available) - **Experience:** Expert - **Contract:** Permanent contract - **Skills:** Cloud Computing, Cyber Security, SAP (Applications), Information Technology - **Published:** June 18, 2026 - **Apply:** https://de.indeed.com/viewjob?jk=06847d7bd78d7046 ## About the Role * Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation * Mindestens 6 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen * Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten * Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt * Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene * Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke * Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie unternehmerisches Handeln * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Reisebereitschaft ## Description * Professional development assistance * Vermögenswirksame Leistungen * Sabbatical * Pension plan * Work from home, Zusammenfassung der Stelle Der Specialized Sales Executive (AT) ist verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Auftragseingangs- und Umsatzziele in Bezug auf eines oder mehrere der wichtigsten Angebote des Unternehmens (z. B. SAP, Cloud, IoT, Cybersecurity). Die Rolle erfordert tiefgehende fachliche Expertise, die Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie die Steuerung komplexer Sales-Zyklen bei regionalen und lokalen Schlüsselkunden. Der Fokus liegt auf der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden, der Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie dem nachhaltigen Ausbau der Marktpräsenz des Unternehmens. Hauptaufgaben * Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen: o Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Lösungsportfolio (z. B. SAP, Cloud, Cyber). o Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten (Fokus: <10 Mio. €). o Beratung der Kunden auf CxO-Ebene und Entwicklung individueller Lösungskonzepte, die auf die Transformationsziele der Kunden einzahlen. * Eigentümer von Transformationsprojekten: o Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte im eigenen Technologiebereich. o Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene, Sicherstellung der Ausrichtung der Lösungen an den strategischen Zielen der Kunden. * Crossfunktionale Zusammenarbeit: o Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partnern (CEPs), Business Developern (BDs), Account Sales Executives (ASEs) sowie mit Consulting, Pre-Sales, Allianzen und Partnern. o Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien zur Förderung von Cross-Selling und Upselling. * Maximierung des Account-Wachstums: o Führung von Cross-Selling- und Upselling-Initiativen im eigenen Lösungsbereich und angrenzenden Themen. o Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Profitabilität durch die Einführung neuer Services und Lösungen. * Unterstützung bei Großdeals: o Unterstützung von Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer, komplexer Deals (10-30 Mio. €, gelegentlich >30 Mio. €). o Sicherstellung einer starken Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens. * Kundenplanung und Innovation: o Unterstützung der strategischen Account-Planung und kontinuierliche Gewinnung von Kunden-Insights zur Förderung von Innovation und Wachstum. o Sicherstellung, dass Lösungen sowohl aktuellen als auch zukünftigen Geschäftsanforderungen der Kunden entsprechen. Geschäftliche KPIs * Auftragseingang und Umsatz im eigenen Verantwortungsbereich * Qualifizierte Pipeline und Abschlussquote * Anteil von Cross- und Upselling im Portfolio * Kundenbeteiligung an Veranstaltungen und Innovationsworkshops * Qualität der Account- und Business-Planung (ABP) ## Related Videos - [Green Cloud Computing](https://www.wearedevelopers.com/videos/592-green-cloud-computing) - [Thinking Differently - How to Make Money from Cyber Attacks & Cheats](https://www.wearedevelopers.com/videos/745-thinking-differently-how-to-make-money-from-cyber-attacks-cheats) - [Independently together: how micro-applications improve developer experience + app performance](https://www.wearedevelopers.com/videos/452-independently-together-how-micro-applications-improve-developer-experience-app-performance) - [Successful talent development in tech: A joint journey of executives and talents](https://www.wearedevelopers.com/videos/1497-successful-talent-development-in-tech-a-joint-journey-of-executives-and-talents) - [WebAssembly: The Next Frontier of Cloud Computing](https://www.wearedevelopers.com/videos/972-webassembly-the-next-frontier-of-cloud-computing) - [Replacing Excel with SAP APIs & Python validation](https://www.wearedevelopers.com/videos/1944-replacing-excel-with-sap-apis-python-validation) ## Related Articles - [IT Salaries in Germany](https://www.wearedevelopers.com/magazine/287-it-salaries-in-germany) - [System change: restart as developer?](https://www.wearedevelopers.com/magazine/39-system-change-restart-as-developer) - [Best Companies to Work For in Germany: Top 25 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/33-best-companies-to-work-for-in-germany-top-25-companies-in-2023) - [Finding IT & Technology English-speaking Jobs in Germany ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/446-finding-it-technology-english-speaking-jobs-in-germany) - [Best Companies to Work For in Berlin: Top 14 Companies in 2023 ](https://www.wearedevelopers.com/magazine/188-best-companies-to-work-for-in-berlin-top-14-companies-in-2023) - [Data Analyst Salary Germany](https://www.wearedevelopers.com/magazine/277-data-analyst-salary-germany)