> Markdown version of [/jobs/ext/3947849-referent-avant-vente-it-solutions-cloud-cybersecurite-h-f](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/3947849-referent-avant-vente-it-solutions-cloud-cybersecurite-h-f). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md).

---

# Référent Avant-Vente IT - Solutions Cloud & Cybersécurité H/F

- **Company:** Externatic
- **Location:** Nantes, France (Remote available)
- **Experience:** Starter
- **Salary:** €50,000.0 - €55,000.0
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cloud Computing, Cyber Security, Platform as a Service (PAAS), Data Server Interface
- **Published:** October 27, 2026
- **Apply:** https://candidat.francetravail.fr/offres/recherche/detail/7878402

## About the Role

Vous avez une expérience solide en avant-vente IT

 - Vous maîtrisez les environnements cloud, infra et/ou cybersécurité
 - Vous aimez comprendre, construire et convaincre
 - Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directions)
 - Vous savez vulgariser des sujets techniques avec impact

## Description

Vous êtes un véritable partenaire stratégique, celui qui transforme un besoin en solution concrète et avec de l'impact.
Votre mission : sécuriser et maximiser les opportunités commerciales grâce à votre expertise technique.

Votre terrain de jeu :

 - Piloter les dossiers d'avant-vente de A à Z : analyse des besoins, faisabilité, chiffrage, rédaction des propositions
 - Accompagner les commerciaux dans la qualification des projets et les échanges clients
 - Challenger les besoins pour proposer les solutions les plus pertinentes
 - Participer aux soutenances et défendre les choix techniques
 - Apporter une vision claire, structurée et rassurante aux clients

Vous interviendrez sur des sujets variés et à forte valeur ajoutée :

 - Infrastructures globales & services managés (infogérance, supervision, exploitation)
 - Architectures cloud (hybrides, souveraines, PaaS)
 - Cybersécurité (prévention, audit, remédiation)

Votre environnement :

 - Une équipe avant-vente expérimentée et soudée
 - Un travail en binôme étroit avec les commerciaux
 - Une collaboration directe avec les équipes techniques (zéro silo, zéro perte d'info)
 - Des échanges réguliers pour partager, s'entraider et célébrer les succès

 - Une vision transverse (cloud, infra, cyber, services)
 - Des projets stimulants et à fort enjeu
 - Un rôle clé et visible dans la réussite des deals
 - La possibilité de contribuer à l'évolution des offres