> Markdown version of [/jobs/ext/3948067-responsable-offres-et-projets-satcom-ssa-h-f](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/3948067-responsable-offres-et-projets-satcom-ssa-h-f). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md). --- # Responsable Offres et Projets - Satcom & SSA (h/f) - **Company:** Tesat-Spacecom GmbH & Co. KG - **Location:** Élancourt, France - **Experience:** Expert - **Contract:** Voluntary work - **Skills:** Satcom, Wide Area Networks - **Published:** October 27, 2026 - **Apply:** https://ag.wd3.myworkdayjobs.com/wday/cxs/ag/global/job/Elancourt/Responsable-Offres-et-Projets---Satcom---SSA--h-f-_JR10407253 ## About the Role * Connaissances en télécommunications et/ou systèmes spatiaux * Niveau d'expérience professionnelle minimum attendu de 10 à 15 ans * Gestion de projets complexes : Expérience confirmée en pilotage de projets d'envergure (dimension technique, enjeux multi-acteurs, suivi des livrables et budgets). * Appétence Avant-Vente & Appels d'Offres : Capacité et intérêt marqué pour la réponse aux appels d'offres * Leadership : Expérience en gestion de projet transverse ou en management d'équipe pluridisciplinaire * Capacité à présenter des solutions techniques en avant-vente * Excellentes compétences en communication et négociation en français et anglais * Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement international et multiculturel * Sens aigu des affaires et orientation client. Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues. ## Description Vous ferez partie d'une équipe en charge de faire des offres et de conduire les projets sur deux activités principales : * Systèmes de Télécommunication par satellites pour les clients export (SATCOM) * Systèmes de surveillance, planification et conduite des opérations spatiales (SSA/SDA) pour les clients français et européens. Les clients adressés sont l'OTAN, des institutions européennes, les clients nationaux ou étrangers. Le domaine des SATCOM est tiré par la croissance rapide de la demande de connectivité haute débit mondiale au niveau civil, grâce aux nouvelles constellations de satellites en orbite basse, la 5G et les réseaux multi-supports (SD-WAN). Ces innovations sont reprises dans les réseaux gouvernementaux et militaires pour lesquels Airbus fournit des solutions intégrées. Du côté de la guerre dans l'espace (SSA/SDA), les menaces augmentent constamment et il devient primordial pour tout pays de pouvoir surveiller le milieu spatial et protéger ses moyens spatiaux souverains. Au sein de cette équipe, vous serez au cœur de la définition, de la gestion et de la livraison de solutions innovantes dans les domaines des télécommunications par satellite et de la surveillance de l'espace. Votre environnement de travail, Votre rôle est d'élaborer avec le Responsable commercial les propositions techniques et commerciales et de négocier les contrats. Pour chaque offre, vous animez une équipe d'une dizaine de personnes qui représentent les différents métiers impliqués, afin de proposer des offres de la meilleure qualité possible à nos clients. Vous préparez le futur projet, en s'assurant de la bonne maturité de la solution technique et de la crédibilité du budget et du planning. * Supporter le responsable commercial dans la caractérisation du besoin client * Conduire et coordonner la préparation de l'offre (Technique, Organisation Industrielle, Coût, Qualité, Programmatique, Fournisseurs) * Proposer avec l'équipe la solution satisfaisant au cahier des charges du client au meilleur prix * Proposer avec l'équipe un planning crédible compatible des exigences du client * Optimiser avec l'équipe le coût de la solution * Organiser avec les achats la consultation des fournisseurs * Recenser avec l'équipe les risques du projet, et les actions à mener pour les éviter * Consolider, analyser et suivre les reporting mis en place * Préparer avec l'équipe les actions nécessaires aux passages des revues internes * Participer avec le Responsable commercial et avec l'équipe à la négociation avant la signature du contrat. Des déplacements professionnels sont à prévoir en France métropolitaine et en Europe.