> Markdown version of [/jobs/ext/4000969-crm-revops](https://www.wearedevelopers.com/jobs/ext/4000969-crm-revops). Every page supports `.md` or `Accept: text/markdown`. Links point to the HTML versions so they work for humans too. Agent guide: [/agents.md](https://www.wearedevelopers.com/agents.md).

---

# CRM & RevOps

- **Company:** Protected
- **Location:** Paris, France
- **Experience:** Experienced
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Salesforce.Com, Data Processing, Hubspot
- **Published:** October 29, 2026
- **Apply:** https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/protected-eu/jobs/df672b95-b12e-4baa-a075-61497ec7cf03

## About the Role

* 4 à 6 ans d'expérience en RevOps, Sales Ops, CRM ou contrôle de gestion commercial
 * Idéalement dans un environnement B2B2C et/ou issue d'un environnement à forte croissance

Compétences et qualités

 * Esprit d'analyse et aisance dans la manipulation de données
 * Rigueur et sens du détail
 * Fort sens business et relationnel
 * Goût du challenge et des environnements complexes
 * Agilité et aisance dans un contexte en constante évolution
 * Autonomie & force de proposition
 * Capacité à concevoir et exploiter des outils d'IA : automatisation du reporting, scoring, génération de campagnes
 * Maitrise de Salesforce et/ou Hubspot nécessaire

## Description

Au cœur de notre organisation commerciale, vous serez le/la garant(e) de la fiabilité de nos données et de nos process, et un(e) contributeur(rice) clé de la performance de nos ventes.

Au quotidien, vous travaillerez en lien étroit avec :

 * L'équipe commerciale (un peu moins de 10 personnes) : vous pilotez ses objectifs et le suivi de ses ventes.
 * La Finance : vous construisez ensemble les commissionnements et les challenges.
 * La Direction générale : elle supervise l'ensemble de vos missions., 1. Garantir la qualité de la donnée commerciale

En lien étroit avec les équipes commerciales :

 * Être responsable du CRM HubSpot et garantir la qualité des données : hygiène de la donnée, discipline de saisie, monitoring du pipeline, fiabilité du forecast
 * Contrôler le respect des processus clés du réseau : business reviews, visites, cadences d'animation

 2. Piloter les périmètres commerciaux
 * Construire et maintenir les dashboards et supports qui guident les décisions des commerciaux sur les différents périmètres commerciaux
 * Gérer et suivre l'onboarding des nouveaux distributeurs et points de vente : montée en charge, jalons, adoption des outils
 * Mener une revue régulière de la pertinence des périmètres commerciaux, au regard de la production réelle des comptes

 3. Cadrer et piloter les objectifs de vente
 * À l'année : construire le budget du pilier Sales avec les équipes commerciales
 * Au trimestre : définir la stratégie d'animation avec les équipes commerciales
 * Au mois : piloter les objectifs commerciaux compte par compte

 4. Piloter l'animation commerciale des distributeurs
 * Porter le plan de commissionnement avec les équipes commerciales, et le faire évoluer de façon proactive selon les demandes et le potentiel des points de vente
 * Remettre à plat la mécanique des challenges de vente et des temps forts de l'année (mars, juin, Back to School, Black Friday, Noël), piloter leur exécution et proposer des méthodes d'animation
 * Mesurer le ROI de chaque action d'animation commerciale et proposer des arbitrages
 * S'aligner régulièrement avec la Finance pour valider les actions et suivre les versements

 5. Faire vivre la culture Hospitality de Protected
 * Initier les actions hospitality (dîners clients, anniversaires de partenariat...) et gérer le budget alloué.

Impact attendu

Dès l'arrivée :

 * Prendre en main notre CRM HubSpot, actuellement en cours de structuration, et contribuer activement à son optimisation
 * Gérer de bout en bout les challenges commerciaux et les actions ponctuelles d'animation commerciale
 * Suivre les objectifs de vente de l'équipe commerciale
 * Prendre en charge les initiatives hospitality

À 12 mois, un impact concret sur :

 * Les indicateurs clés suivis par le DG : productivité des points de vente, qualité des leads, rétention à court, moyen et long terme
 * La fiabilité de l'ensemble des process, pour un pilotage efficace et orienté résultats
 * L'industrialisation de l'onboarding des nouveaux points de vente, pour soutenir notre forte croissance
 * Le déploiement de la culture hospitality de Portected au sein de notre réseau, * Un rôle central : au carrefour des Sales, de la Finance et de la Direction
 * Un impact visible : des actions qui pèsent directement sur les indicateurs suivis par le DG
 * Une mission qui a du sens : rendre la cybersécurité accessible à tous, au quotidien
 * Rejoindre une entreprise à taille humaine pleine d'ambition : une startup à ambition européenne, où tout reste à construire