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# Senior Partner Sales Manager:in fur ERP-Cloud Losung

- **Company:** Haufe-Lexware GmbH & Co. KG
- **Location:** München, Germany (Remote available)
- **Experience:** Expert
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cloud Computing, Software Systems, Netsuite Erp
- **Published:** October 29, 2026
- **Apply:** https://www.careerboard.com/de/en/find-jobs-in-Germany/-47AEC330C4B5D14FAF/

## About the Role

* Partnergeschaft: Du bringst mehrjahrige Erfahrung im Partnermanagement eines ERP-Herstellers, ERP-VAR oder ERP-Consulting-Anbieters mit und verstehst die Geschaftsmodelle von Vertriebspartnern
 * Eigene Vertriebspraxis: Du warst mindestens zwei Jahre selbst im B2B-Losungsvertrieb tatig und hast Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelosungen an mittelstandische Unternehmen - idealerweise im ERP-Umfeld
 * Vertriebssteuerung: Businessplanung, Pipeline-Management, Opportunity-Reviews, Forecasting und KPI-basierte Steuerung gehoren zu deinem Handwerkszeug
 * Unternehmerisches Denken: Du erkennst Geschaftspotenziale, verstehst die wirtschaftlichen Interessen deiner Partner und ubersetzt Ziele in umsetzbare Massnahmen
 * Partnerfuhrung auf Augenhohe: Du gewinnst Partner fur gemeinsame Ziele, formulierst klare Erwartungen und verfolgst vereinbarte Massnahmen konsequent
 * Kommunikation und Eigeninitiative: Du trittst souveran auf, kommunizierst uberzeugend auf verschiedenen Entscheidungsebenen und arbeitest eigenstandig, strukturiert und ergebnisorientiert
 * Reisebereitschaft und Sprachen: Du bist bereit, deutschlandweit verteilte Partner personlich zu besuchen, sprichst verhandlungssicher Deutsch (mindestens C1) und verfugst uber gute Englischkenntnisse (mindestens B2)

## Description

Du ubernimmst die vertriebliche Verantwortung fur dein Portfolio von Value Added Resellern (VAR), entwickelst gemeinsame Geschaftsplane und unterstutzt deine Partner:innen dabei, Haufe X360 erfolgreich im Mittelstand zu verkaufen.
DAS ERWARTET DICH:

 * Umsatzverantwortung und Partnerentwicklung: Du verantwortest die Umsatzentwicklung deines Partnerportfolios und entwickelst geeignete Value Added Reseller gezielt weiter, damit sie in ihren Markten erfolgreich wachsen
 * Businessplanung: Du erarbeitest gemeinsam mit deinen Partner:innen verbindliche Businessplane, vereinbarst Vertriebs- und Umsatzziele und steuerst die Umsetzung anhand konkreter Massnahmen und Kennzahlen
 * Sales Execution: Du stellst sicher, DASS deine Partner:innen unseren Sales-Prozess nicht nur kennen, sondern aktiv leben - durch gezieltes Enablement, regelmassige Pipeline-Reviews und enge Begleitung im Vertrieb
 * Pipeline und Forecasting: Du verantwortest die Qualitat und Transparenz der Sales Pipeline und erstellst belastbare Umsatzforecasts auf Quartals- und Jahresbasis. Chancen, Risiken und Handlungsbedarf machst du fruhzeitig sichtbar
 * Aktive Opportunity-Begleitung: Du unterstutzt deine Partner:innen bei wichtigen Verkaufschancen, bei der Positionierung unserer ERP-Cloud-Losung und in anspruchsvollen Phasen des B2B-Losungsvertriebs
 * Partner:innen Performance: Du analysierst die Vertriebsleistung deiner Partner:innen, identifizierst Wachstumspotenziale und leitest gemeinsam mit ihnen Massnahmen zur Verbesserung von Pipeline, Abschlussquote und Umsatz ab
 * Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und bringst Erkenntnisse aus dem Partnergeschaft in die Weiterentwicklung unserer Channel-Sales-Prozesse ein