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# Business Developer IT B2B (F/H)

- **Company:** L'Atelier
- **Location:** Paris, France
- **Experience:** Starter
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Cerner, Software as a Service, Cloud Computing, Data Server Interface
- **Published:** October 29, 2026
- **Apply:** https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/l-atelier/jobs/business-developer-it-b2b-f-h_paris

## About the Role

* Première expérience probante en prospection commerciale B2B (la connaissance de la vente de services informatiques, du conseil IT ou du SaaS est un atout déterminant).
 * Tempérament de chasseur : pugnace, curieux, rigoureux et motivé par le résultat.
 * Excellente expression orale et écrite, capable d'échanger d'égal à égal avec des directeurs techniques et achats.
 * Envie de rejoindre une équipe resserrée, agile et stimulante où chaque victoire commerciale a un impact direct sur le collectif.

## Description

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un Business Developer focalisé sur la conquête pure de nouveaux comptes.

Ton objectif principal : ouvrir de nouvelles portes et positionner l'expertise de L'Atelier auprès de décideurs clés.

 1. Prospection et chasse multicanale
 * Identifier, cartographier et cibler les interlocuteurs décisionnaires : CTO, DSI, Directeurs de l'Innovation, Directeurs Digitaux… .
 * Élaborer des campagnes de prospection ciblées et percutantes (LinkedIn, cold email, phoning qualitatif, événements tech).

 2. Qualification et détection d'opportunités
 * Conduire les rendez-vous de découverte pour cerner les enjeux techniques et business des prospects.
 * Détecter des besoins d'assistance technique spécialisée et des projets de co-création de produits numériques Web/Cloud.
 * Transmettre des opportunités qualifiées et structurées pour staffing.

 3. Négociation et closing
 * Construire les propositions commerciales en collaboration étroite avec nos experts techniques.
 * Négocier les conditions contractuelles et porter les accords jusqu'à la signature finale.
 * Assurer le passage de relais opérationnel pour la phase de délivrance.