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# Snowflake Alliance Lead

- **Company:** JAKALA FRANCE SAS
- **Location:** Paris, France
- **Experience:** Expert
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Artificial Intelligence, ARM Architecture, Data Warehousing, Snowflake, Generative AI
- **Published:** October 29, 2026
- **Apply:** https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/jakala/jobs/sales-partner-lead-snowflake_paris

## About the Role

* 7 à 10 ans d'expérience en alliances, channel ou business development dans la data, le cloud ou le conseil, avec responsabilité directe d'un objectif de revenus
 * Track record démontré de génération de pipeline et de closing via un écosystème partenaire
 * Bonne connaissance du modèle commercial Snowflake (consommation) et de ses programmes partenaires, un atout fort
 * Culture data & AI suffisante pour échanger crédiblement avec des CDO, CTO et architectes
 * Capacité à convaincre et fédérer sans lien hiérarchique : sales, practice, marketing, RH
 * Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau, côté client comme côté Snowflake

## Description

En tant que Sales Alliance Lead Snowflake, vous êtes le chef d'orchestre de la relation commerciale et partenariale entre JAKALA et Snowflake en France. Rattaché(e) à la direction « Go-to-Market », vous jouez un rôle transversal stratégique, à l'interface entre les équipes de conseil, les équipes techniques (Data Engineers, ML Engineers, Architects), les équipes commerciales de JAKALA et celles de Snowflake.

Business plan & objectifs de revenus

 * Définir et porter le Joint Business Plan annuel avec Snowflake : objectifs de revenus (sourcés et influencés), segments et secteurs prioritaires, comptes cibles, budget d'actions
 * Porter un objectif chiffré de chiffre d'affaires partenariat, suivi en partner-sourced vs partner-influenced
 * Piloter la gouvernance : QBR avec Snowflake, revues de performance internes, arbitrages d'investissement

Co-selling & account mapping

 * Cartographier les comptes avec les Account Executives et Sales Engineers Snowflake (white space, comptes en consommation à accompagner, nouveaux logos) et obtenir des introductions
 * Obtenir la présence de Jakala dans les account reviews et QBR des équipes Snowflake
 * Construire des plays de co-sell répétables, alignés sur les cas d'usage Snowflake (migration vers la plateforme, Modern Data Stack, GenAI / Cortex, data sharing, applications data)
 * Accompagner les équipes de compte Jakala dans les cycles de closing : rendez-vous clients, positionnement, cadrage, estimation d'effort, propositions, négociation
 * Animer des pipeline reviews régulières avec Snowflake et les équipes Jakala (qualification, priorisation, leviers d'accélération)

Programme partenaire & pilotage du pipeline

 * Piloter le portail partenaire Snowflake : deal registrations, suivi du statut des opportunités, reconnaissance de Jakala sur les deals partagés
 * Garantir le niveau de partenariat visé et en maîtriser les exigences (revenus, certifications, références, fonds marketing et incentives disponibles)
 * Produire un reporting fiable : pipeline, forecast, taux de conversion, taille moyenne des deals, revenus sourcés et influencés

Go-to-market & marketing partenaire

 * Construire avec la Practice des offres packagées et vendables autour de Snowflake : plateforme data, modernisation, GenAI, data sharing
 * Produire les assets de vente : decks, battle cards, argumentaires par secteur, case studies
 * Co-animer avec Snowflake des campagnes de génération de demande : webinars, workshops clients, executive roundtables, events, success stories
 * Représenter Jakala dans l'écosystème Snowflake (Summits, events partenaires, rencontres avec les équipes régionales) et mesurer le retour de chaque action en leads, pipeline et deals
 * Animer et développer notre initiative « Clarify » avec Snowflake - assemblée de power users Snowflake

Delivery & capabilities (en soutien du commercial)

 * Travailler avec la Practice Data & AI sur un delivery model standardisé (blueprints, accélérateurs) qui renforce la compétitivité des offres
 * Suivre les projets clés pour sécuriser la satisfaction de Snowflake et du client, les références et les extensions de périmètre (upsell / cross-sell)
 * Piloter, avec la Practice, les certifications Snowflake et le plan de recrutement, en fonction du pipeline et des exigences du niveau de partenariat
KPIs

 * Chiffre d'affaires généré via Snowflake (sourcing + influence) vs objectif
 * Pipeline co-vendu créé : volume, qualité, taux de conversion, taille moyenne des deals
 * Nombre de deals co-sellés et de comptes activés avec Snowflake
 * Niveau de partenariat et feedback des équipes Snowflake
 * Retour sur investissement des actions marketing conjointes (leads, pipeline)
 * Nombre de collaborateurs certifiés (indicateur de soutien)
 * Satisfaction client sur les projets clés (indicateur secondaire)