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# Senior Enterprise Account Executive - Neukundengeschäft ERP & Cloud

- **Company:** GWS mbH
- **Location:** Essen, Germany (Remote available)
- **Experience:** Expert
- **Contract:** Permanent contract
- **Skills:** Software as a Service, Cloud Computing
- **Published:** October 15, 2026
- **Apply:** https://www.indeed.com/viewjob?jk=4bb67d4fe4fc1a2d

## About the Role

* Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftswissenschaftlichem oder informationstechnologischem Schwerpunkt oder über eine vergleichbare Qualifikation
 * Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, SaaS- oder Unternehmenssoftware - idealerweise im Microsoft-Enterprise-Kontext
 * Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung vorweisen
 * Du bewegst dich sicher auf Management- und C-Level-Ebene
 * Du verfügst über ausgeprägte Akquise-, Netzwerk- und Verhandlungsstärke
 * Du bringst eine hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken mit
 * Du kommunizierst verhandlungssicher in deutscher und englischer Sprache

## Description

* Du identifizierst und gewinnst neue Kunden im nationalen und internationalen Umfeld
 * Du entwickelst und verantwortest Akquise- und Vertriebsstrategien für Enterprise-Kunden
 * Du initiierst gemeinsam mit dem Marketing wirkungsvolle Maßnahmen zur Gewinnung neuer Interessenten und Geschäftsmöglichkeiten, beispielsweise durch Fachveranstaltungen, Webinare, Messen oder die Zusammenarbeit mit Verbänden und Branchennetzwerken
 * Du entwickelst eine belastbare Sales-Pipeline und erschließt neue Marktpotenziale
 * Du steuerst komplexe Vertriebs- und Auswahlprozesse für ERP-, Cloud- und Transformationsprojekte
 * Du erstellst Business Cases, Management-Präsentationen und führst Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
 * Du baust Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-Ebene auf und pflegst diese nachhaltig
 * Du arbeitest eng mit dem Microsoft Account Team zusammen und nutzt gemeinsame Markt- und Kundenpotenziale für die erfolgreiche Positionierung unserer Lösungen